Η διαφήμιση εν έτη 2023 είναι απαραίτητο εργαλείο για τα τεχνικά επαγγέλματα. Η εποχή της ψηφιακής επανάστασης έχει δώσει σημαντικά μέσα τα οποία μπορούν να αποτελέσουν «χρυσό» για ελεύθερους επαγγελματίες και εταιρίες οι οποίοι δρουν στον χώρο αυτό. Επαγγέλματα όπως υδραυλικός, ψυκτικός, ηλεκτρολόγος, μηχανικός κ.α. ήταν και παραμένουν περιζήτητα.

Ωστόσο, ο ανταγωνισμός, η ταχύτητα της πληροφορίας και άλλοι παράγοντες μπορούν να μειώσουν δραστικά την δουλειά ενός τεχνικού. Η προσαρμογή στην ψηφιακή εποχή δίνει την δυνατότητα να αποτραπεί κάτι τέτοιο και φυσικά να δώσει την ευκαιρία σε έναν επαγγελματία να ηγηθεί στον στίβο του επαγγέλματος του.

Στο κείμενο που θα ακολουθήσει, θα δούμε γιατί είναι αναγκαία η διαφήμιση για τα τεχνικά επαγγέλματα καθώς και πως μπορούν να επωφεληθούν μέσα από την προώθηση των υπηρεσιών τους.

Άμεση προσέλκυση πελατών μέσω των Google Ads

Ένα χαρακτηριστικό των ημερών, αποτελεί το γεγονός ότι το κινητό τηλέφωνο είναι αναπόσπαστο κομμάτι της καθημερινότητας. Σύμφωνα με στατιστική ερεύνα, οι Έλληνες χρησιμοποιούν το κινητό τους τηλέφωνο 2 ώρες και 37 λεπτά (κατά μέσο όρο) ημερήσιος. Ο μέσος όρος ανεβαίνει αρκετά προς τα πάνω, αν συνυπολογίσουμε ότι αρκετοί κάτοχοι κινητών είναι μεγαλύτερης ηλικίας.

Αυτό τι σημαίνει πρακτικά; 

Η χρήση των κινητών τηλεφώνων αλλά και των υπολογιστών, ιδιαίτερα την τελευταία δεκαετία έχει αλλάξει ριζικά τον τρόπο που ψάχνουν οι άνθρωποι. Στο παρελθόν ο κύριος τρόπος ανεύρεσης ενός ηλεκτρολόγου λ.χ. ήταν να δούμε τον χρυσό οδηγό, να συμβουλευτούμε έναν γείτονα να επισκεφτούμε μαγαζιά τις γειτονιάς που θα γνώριζαν κάποιον.

Πλέον, η εύρεση τεχνικών με αυτόν τον τρόπο, έχει αλλάξει τα τελευταία χρόνια. Οι άνθρωποι ολοένα και περισσότερο αναζητούν στις μηχανές αναζήτησης αυτό που θέλουν με αποτέλεσμα να γλυτώνουν χρόνο και χρήμα σε πολλές περιπτώσεις. Επιπλέον, με τον τρόπο αυτό μπορούν να πληροφορηθούν εύκολα για τον ενδεικτικό τιμοκατάλογο ενός επαγγελματία για τις υπηρεσίες του, να δουν τις κριτικές του, την τοποθεσία του και άλλα πολλά.

Γιατί όμως να διαφημιστώ και να μην δημιουργήσω απλά μια ιστοσελίδα;

Τα πρώτα χρόνια του διαδικτύου μια ιστοσελίδα ήταν πραγματικά ένα σημαντικό «χαρτί» για μια επιχείρηση και έναν επαγγελματία για να αποκτήσει έσοδα. Πλέον όμως, αποτελεί μόνο ένα κομμάτι (σημαντικό μεν), δεδομένου ότι η διαφήμιση πλέον δίνει τέτοια πλεονεκτήματα που δεν μπορεί μια ιστοσελίδα να υπερσκελίσει από μόνη της.

Τι πλεονέκτημα δίνει οι διαφήμιση; Πόσους πελάτες μπορώ να αποκτήσω;

Η διαφήμιση σε πλατφόρμες όπως τα Google Ads δίνει μοναδικά πλεονεκτήματα. Ο μέσος χρήστης αναζητά συνέχεια αυτό το οποίο τον απασχολεί. Αν για παράδειγμα έχουν σπάσει οι σωλήνες του σπιτιού μου και χρειάζομαι υδραυλικό, η πρώτη λύση δεν θα είναι ο γείτονας (ο οποίος μπορεί να μην ξέρει κάποιο υδραυλικό) αλλά η Google. Η μηχανή αναζήτησης της Google χρησιμοποιείται από το 97% των χρηστών στην Ελλάδα. Το πλεονέκτημα στην περίπτωση αυτή είναι ότι ο χρήστης βρίσκει σε ελάχιστο χρόνο αυτό που αναζητά, καλώντας τον υδραυλικό λ.χ. στο σπίτι του. Οι χρήστες σε ανάλογες περιπτώσεις επιλέγουν να διαφημιστούν για τον ΕΝΑΝ ΚΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟΤΕΡΟ ΛΟΓΟ: να είναι μέρος της κορυφής των αναζητήσεων. Ένα τέτοιο πλεονέκτημα δίνουν τα Google Ads.

Το να βρίσκεσαι στην κορυφή των αναζητήσεων δίνει την δυνατότητα να είσαι μια από τις πρώτες επιλογές των χρηστών που αναζητούν κάτι. Όπως στην περίπτωση του υδραυλικού έτσι και με άλλα επαγγέλματα όπως μηχανικοί αυτοκινήτων & μηχανών, ηλεκτρολόγοι κ.ο.κ. έχουν ένα σαφές προβάδισμα αν διαφημιστούν με τα Google Ads. Το προβάδισμα αυτό έγκειται στο γεγονός ότι 1) οι χρήστες αναζητούν για άμεση λύση στο πρόβλημα τους π.χ. κάηκε ο ρελές ενός πίνακα και δεν έχουν ρεύμα 2) ότι γλυτώνουν χρόνο σε σχέση με διαφορετικούς τρόπους αναζήτησης οι οποίοι μπορούν να τους κοστίσουν χρόνο και κατά συνέπεια χρήμα. Τι θα γινόταν άμα είχαν σπάσει οι σωλήνες, δεν γνώριζε ο διπλανός σου υδραυλικό και δεν είχες τον χρόνο να βγεις από το σπίτι για να ρωτήσεις;

ΣΥΝΕΠΩΣ τα Google ads δίνουν την ευκαιρία να γίνουμε μέρος των αναζητήσεων σε σχέση με το εκάστοτε τεχνικό επάγγελμα, βρίσκοντας άμεσα πελάτες και όχι μόνο εν δύναμη δυνητικούς πελάτες.

Αναζήτηση στην google

Επαναστόχευση πελατών

Ένα από το πλεονεκτήματα της διαφήμισης στο διαδίκτυο, είναι η δυνατότητα να μπορούμε να επαναστοχεύσουμε το υπάρχον πελατολόγιο. Συλλέγοντας e-mail και τηλέφωνα, έχουμε την δυνατότητα να προσεγγίσουμε ξανά πελάτες που εξυπηρετήσαμε στο παρελθόν. Συνεπώς, έχοντας επισκεφτεί ένα σπίτι για μία βλάβη λ.χ. ενός air condition, ένας ψυκτικός μπορεί να έχει συγκεντρώσει προηγουμένως μια φόρμα αλλά και χειροκίνητα την στιγμή της εξυπηρέτησης στοιχεία (εφόσον τηρεί τους κανόνες του GDPR) τα οποία μπορεί να αξιοποιήσει σε μεταγενέστερο χρόνο.

Η συλλογή e-mail & τηλεφώνων μπορούν να γίνουν με έναν εκπτωτικό κωδικό, την εγγραφή στο newsletter με ενημέρωση προσφορών σε σχέση με τις υπηρεσίες κ.α. Αυτά καθώς και άλλες τεχνικές, είναι μια δελεαστική ανταμοιβή  για έναν δυνητικό πελάτη ο οποίος θα προχωρήσει σε μια σχετική εγγραφή, αποδεχόμενος την χρήση των στοιχείων του για διαφημιστικούς λόγους.

Πως όμως το e-mail marketing θα βοηθήσει την επιχείρηση μου;

Πολλές πλατφόρμες, όπως τα Google Ads αλλά και το Facebook Meta, μας δίνουν την δυνατότητα να επαναπροσεγγίσουμε τους πελάτες αυτούς μέσα από την δημιουργία κοινών (customer list audiences). Συνεπώς, αν στο παρελθόν είχατε επισκεφτεί π.χ. ένα πελάτη για να διορθώσετε μια βλάβη στο κλιματιστικό και έχετε συλλέξει στοιχεία του, με τον τρόπο αυτό, μπορείτε να δημιουργήσετε μια προσωποποιημένη διαφήμιση στα social media όπως το Facebook και το Instagram, στέλνοντας ένα email αλλά και φυσικά προσεγγίζοντας τον μέσα από το διαφημιστικό δίκτυο της Google.

Social Media και ανάπτυξη πελατολογίου

Όπως αναφέραμε και παραπάνω, ο μέσος Έλληνας δαπανά αρκετό χρόνο την ημέρα χρησιμοποιώντας το κινητό του. Ένα μεγάλο μέρος του χρόνου του περνά εντός εφαρμογών social media. Για έναν ελεύθερο επαγγελματία και μια επιχείρηση που σχετίζεται με τεχνικά επαγγέλματα όπως μηχανικοί αυτοκινήτων, ξυλουργοί, τεχνικές οικοδομικές εταιρίες, τεχνικοί αλουμινίων, ψυκτικοί κ.α. μπορεί να έχει ένα μεγάλο όφελος με την διαφήμιση στις πλατφόρμες αυτές.

Η δημιουργία διαφημίσεων σε σχέση με ειδικά πακέτα, προσφορές ακόμα και διαφημίσεων που εστιάζει στα προβλήματα που μπορεί να έχει ένας δυνητικός πελάτης, θα προσελκύσει πιθανότατα αρκετούς ενδιαφερόμενους. Ακόμα και σε περιπτώσεις που η υπηρεσία μπορεί να μην αποτελεί προτεραιότητα χρηστών, η διαφήμιση στα social media μέσα από κατάλληλες τεχνικές στόχευσης και επαναστόχευσης κοινού που έχουν οι πλατφόρμες όπως το Facebook, μπορεί να δημιουργήσει ανάγκες σε χρήστες με στόχο να γίνουν δυνητικοί πελάτες.

Η δημιουργία παρουσίας στα social media, όχι μόνο μπορεί να προσελκύσει πελάτες αλλά και προσδίδει αξιοπιστία στα social media επαγγελματιών. Κάτι τέτοιο είναι απαραίτητο, δεδομένου σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να εμπιστευτούν πιο εύκολα επαγγελματίες με ένα αξιόπιστο προφιλ στα social media.

Συμπεράσματα

Τα τεχνικά επαγγέλματα σε μεγάλο μέρος τους παρουσιάζουν και παρουσιάζουν υψηλή ζήτηση. Αυτό δεν σημαίνει όμως απαραίτητα ότι η ζήτηση αυτή θα «μετουσιωθεί» σε δικούς σου πελάτες. Σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, όπως αυτό των τεχνικών επαγγελμάτων, η διαφήμιση είναι αναγκαία πλέον αν όχι μονόδρομος σε πολλές περιπτώσεις. Αρκεί μόνο μια απλή αναζήτηση στην Google σε επαγγέλματα όπως υδραυλικός, ηλεκτρολόγος, κλειδαράς, ψυκτικός για να διαπιστώσει κάποιος ότι εν έτη 2023 διαφήμιση και τεχνικά επαγγέλματα πάνε μαζί.

Οι διαφημιστικές δυνατότητες που δίνουν οι πλατφόρμες μέσα από καμπάνιες αναζήτησης και προβολής (Google Ads) καθώς οι διαφημίσεις στα Social Media, μπορούν να πάνε την επιχείρηση σου όχι ένα βήμα αλλά αρκετά βήματα μπροστά.

Ένα ευφυολόγημα αναφέρει ότι:

Αυτός που δεν είναι έτοιμος σήμερα, θα είναι λιγότερο έτοιμος αύριο

Για αυτό μην χάνεις τον χρόνο, οργάνωσε ένα διαφημιστικό πλάνο και δημιούργησε τώρα την ζήτηση σε σχέση με τις υπηρεσίες που προσφέρεις.

Αν ενδιαφέρεσαι να μάθεις περισσότερα σε σχέση με τις διαφημίσεις, μπορείς να επικοινωνήσεις μαζί μας εδώ.

Για να λαμβάνεται πρώτοι τα τελευταία μας άρθρα, μπορείτε να εγγραφτείτε στο Newsletter μας εδώ.

Δεν είναι νέο αλλά πραγματικότητα, ότι η αύξηση του πληθωρισμού (12% τον Σεπτέμβριο) έχει μεταβάλλει (και αναβάλλει) πολλές από τις καταναλωτικές συνήθειες των Ελλήνων. Τα e-Shop αλλά και τα φυσικά καταστήματα έχουν δεχθεί ένα σημαντικό πλήγμα, καθώς οι καταναλωτές φέρετε να είναι πιο φειδωλοί ως προς την ζήτηση αγαθών και υπηρεσιών υψηλής προτεραιότητας.

Η πανδημία έδωσε την δυνατότητα χρονικά στους καταναλωτές να χρησιμοποιούν περισσότερο το διαδίκτυο και φυσικά να κάνουνε περισσότερες αγορές από τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Ωστόσο, αν και η επιστροφή σε μια νέα καθημερινότητα χωρίς υγειονομικά μέτρα έφερε μια αύξηση της κατανάλωσης σε φυσικά καταστήματα, οι καταναλωτές δείχνουν να χρησιμοποιούν το διαδίκτυο ολοένα και περισσότερο σε σχέση με τις αγορές τους. Επιπρόσθετα, τα υψηλά επίπεδα πληθωρισμού (εν μέσω της ενεργειακής κρίσης) δείχνει να ροκανίζει το διαθέσιμο εισόδημα και κατά συνέπεια την αγοραστική δύναμη. Ενώ οι καταναλωτές φέρονται όλο και πιο μετρημένοι στις καταναλωτικές τους κινήσεις, οι επιχειρήσεις ψάχνουν ολοένα λύσεις και τρόπους αξιοποίησης ανάδειξης των προϊόντων τους.

Όπως έχει αναφέρει στο παρελθόν Philip Kotler, «Ζούμε σε έναν κόσμο που δεν αντιμετωπίζει πια έλλειψη αγαθών, αλλά έλλειψη πελατών».

Ποιο μπορεί να είναι το «κλειδί» για το πρόβλημα έλλειψη πελατών των επιχειρήσεων;

Το Digital Marketing & E-Commerce αποτελεί μια ιδανική λύση,  για να αποκτήσετε κάποιους νέους πελάτες και φυσικά να αναπτύξει ένα νέο κανάλι πωλήσεων. Στο κείμενο που θα ακολουθήσει, θα εστιάσουμε σε μερικά σημεία όπου το ψηφιακό marketing μπορεί να δώσει λύση στις επιχειρήσεις εν μέσω πληθωριστικών πιέσεων και χαμηλής ζήτησης.

Περιοδικές εκπτώσεις & Προσφορές

Πολλές φορές, αρκετά καταστήματα προβαίνουν σε εκπτώσεις μόνο σε αντίστοιχες περιόδους. Κάτι τέτοιο, δεν είναι ωφέλιμο. Το ηλεκτρονικό εμπόριο μας δίνει την δυνατότητα να εκμεταλλευόμαστε με διάφορες τεχνικές  πωλήσεων την κάθε μέρα. Ακόμα και σε περιπτώσεις που το περιθώριο κέρδους είναι μικρό μετά από πώληση (προϊόντος προσφοράς), η πιθανότητα να αγοράσει κάτι ακόμα για να εξασφαλίσει π.χ. δωρεάν μεταφορικά είναι αυξημένη.

Στο πλαίσιο αυτό, οι διαφημιστικές καμπάνιες του δικτύου προβολής της Google και φυσικά του δικτύου της Meta (Facebook & Instagram κ.α.) δίνουν την δυνατότητα να επικοινωνήσει μια επιχείρηση τις προσφορές. Το σημαντικό σε αυτό δεν αποτελεί μόνο ότι μπορεί απλώς να διαφημιστεί, αλλά ότι μπορεί να διαφημιστεί σε συγκριμένους ανθρώπους με συγκεκριμένες συνήθειες. Αυτό, σε συνδυασμό με κυκλικές εκπτώσεις (εβδομαδιαίες, διημέρου ή τριημέρου κ.ο.κ.) δίνει την δυνατότητα στην επιχείρηση να καλλιεργήσει στους υποψήφιους αγοραστές τη έννοια του επείγοντος (urgency), μιας ασυναγώνιστης προσφοράς (flash sales) που αν θα χάσει πιθανότατα  να μην ξαναβρεί.

Ιδέες προσφορών για banners στα e-shop

Αγοραστές από το εξωτερικό

Αν η ζήτηση για προϊόντα και υπηρεσίες είναι χαμηλή εντός Ελλάδας, γιατί να μην απευθυνθείτε σε καταναλωτές από το εξωτερικό. Η διαφήμιση με παραδοσιακά μέσα (στο εξωτερικό) πέρα από δύσκολη θα ήταν και πολυδάπανη. Κάτι τέτοιο δεν ισχύει απαραίτητα με την διαδικτυακή διαφήμιση. Επι πρόσθετα, αν κάποιο κατάστημα έχει και ψηφιακή παρουσία και κυρίως e-shop οι διαδικασίες προσέγγισης πελατών ποικίλουν.

Εξατομικευμένες διαφημίσεις που στοχεύουν σε καταναλωτές π.χ. στο Βερολίνο ή την Νέα Υόρκη, μπορούν να φέρουν μια επιχείρηση ολοένα και πιο κοντά σε νέο κοινό. Ακόμα και αν ένα προϊόν σας ή υπηρεσία έχουν υψηλή τιμή, οι δυνατότητες στόχευσης μέσα από τις Social Media πλατφόρμες μας δίνουν την δυνατότητα προσέγγισης ατόμων που μπορούν να δαπανήσουν το ποσό για το προϊόν μας.

Remarketing & Newsletter

Ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα του Digital Marketing είναι οι διαδικασίες remarketing. Μέσα από διάφορες τεχνικές επαναστόχευσης, μια επιχείρηση μπορεί να εκμεταλλευτεί και να προσανατολίσει το διαφημιστικό της πλάνο προς ήδη πιστούς πελάτες (Έχουν αγοράσει δύο ή περισσότερες φορές), καταναλωτές που επισκέπτονται συχνά την σελίδα αλλά και φυσικά πολλά είδη δυνητικών πελατών που μπορεί να έχουν αλληλεπιδράσει μέσα από την διαδικτυακή παρουσία της επιχείρησης.

Στο πλαίσιο αυτό, τα κίνητρα προσφορών μπορούν να μας ωφελήσουν (απόκτηση τους μέσω εγγραφής σε newsletter) στις διαδικασίες remarketing. Μέσα από ένα σώμα e-mail και δεδομένων, μπορούμε να κατανοήσουμε καλύτερα την συμπεριφορά του καταναλωτή να του στείλουμε δωρεάν κουπόνια αλλά και να του υπενθυμίσουμε ότι έχει ξεχάσει ένα καλάθι  ή μια παραγγελία ανοικτή εντός e-shop. Μια τέτοια στρατηγική επαναστόχευσης που θα αξιοποιεί τα newsletter της, μπορεί να δώσει αρκετές λύσεις στο πλαίσιο μιας ολιστικής (ή διευρυμένης) τακτικής πωλήσεων και μάρκετινγκ μιας επιχείρησης.

Άμα θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με διαδικασίες Remarketing, εργαλεία αυτοματοποίησης για το e-shop (pop up, banners κ.α.) μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας εδώ

Αύξησε το Brand Awareness και την φήμη της επιχείρησης

Το μάρκετινγκ πολλές φορές, αναλογουμένων και των στόχων μιας επιχείρησης, μπορεί να οδηγήσει σε μια αύξηση της δημοφιλίας του Brand. Στο μακρινό ή όχι και τόσο παρελθόν, ένα brand θα χρειαζόταν αρκετό καιρό μέχρι να χτίσει την καταναλωτική εμπιστοσύνη και φυσικά να γίνει γνωστό όλο και περισσότερο από στόμα με στόμα. Πλέον μέσω των social media πλατφορμών αλλά και της google μας δίνετε η δυνατότητα μέσα από έξυπνες κινήσεις να αυξήσουμε σε γρήγορο χρονικό διάστημα το brand της επιχείρησης. Κάτι τέτοιο φυσικά και θα έχει πολλαπλά οφέλη, καθώς θα δώσει την δυνατότητα στην επιχείρηση να αυξήσει την αξιοπιστία της προς δυνητικούς πελάτες.

Μπορούν τα παραπάνω να αποτελέσουν αντίβαρα στην χαμηλή κατανάλωση και ζήτηση;

Φυσικά και μπορούν, δεδομένου ότι μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να ξεκολλήσει μια επιχείρηση από μια οικονομική άτραπο. Προσέγγιση νέων πελατών (σε παγκόσμια εμβέλεια), αξιοποίηση εργαλείων ηλεκτρονικού εμπορίου αλλά και διαδικασία remarketing και πωλήσεων αποτελούν όπως σημειώσαμε μόνο μερικές από τις επιλογές.

Ωστόσο, μπορούν οι επιχειρήσεις να ρισκάρουν και να επενδύσουν εν μέσω μια κρίσης που ήδη βλέπουν τα πρώτα αποτελέσματα στην ζήτηση; Αυτό, αποτελεί και ίσως ένα από τα μεγαλύτερα ερωτήματα, αν οι επιχειρήσεις δηλαδή πρέπει να «αμυνθούν» ή να επιτεθούν στο στίβο του ανταγωνισμού την περίοδο αυτή.

Μια απάντηση που ίσως καλύπτει την ερώτηση μας δίνει ο Philip Kotler (Αμερικάνος Διαφημιστής):

Οι εταιρείες ανησυχούν υπερβολικά για το κόστος να κάνουν κάτι. Αυτό που πρέπει να τους ανησυχεί είναι το κόστος να μην το κάνουν.

Κλείνοντας, ως συμπέρασμα προκύπτει ότι το Digital Marketing αποτελεί μια εξαιρετική επιλογή για τις επιχειρήσεις. Ωστόσο, κάθε τι θέλει τον χρόνο του, τους ανάλογους πόρους και δυνάμεις για να φέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Η επιλογή και οι κινήσεις σε επίπεδο στρατηγικής μπορούν να φέρουν κοντά μια επιχείρηση σε δυνητικούς πελάτες αλλά και φυσικά να διευρύνουν τα κανάλια εσόδων τους.

Όπως η ζωή είναι άθροισμα των επιλογών μας, έτσι και οι επιχειρήσεις μας δίνουν την επιλογή να επιχειρήσουμε μέσα από μια ολιστική στρατηγική marketing το κάθε δυνατό να το κάνουμε εφικτό.

Άμα έχετε περισσότερες απορίες σχετικά με το Digital Marketing και το E-Ecommerce μπορείτε να δείτε περισσότερα στην σελίδα Συχνών Ερωτήσεων.

Για να λαμβάνεται πρώτοι τα τελευταία μας άρθρα, μπορείτε να κάνετε εγγραφή στο newsletter μας εδώ.

Μια νέα ενημέρωση φέρνει η Google σε σχέση με τις ετικέτες και κουπόνια προσφορών στις αναζητήσεις. Συγκεκριμένα, εισάγει μερικά νέα χαρακτηριστικά τα οποία θα κάνουν πιο εύκολη την ζωή των χρηστών στις αναζητήσεις προϊόντων κάνοντας συγκρίσεις προϊόντων αλλά και μέσω την επισύναψης κουπονιών προώθησης.

Τι θα περιλαμβάνουν οι νέες ετικέτες σε σχέση με τις προωθήσεις προϊόντων και τα κουπόνια;  

Σε σχέση με τα προϊόντα που βρίσκονται εντός του shopping θα δίνεται η δυνατότητα από κάτω από το προϊόν να δημιουργείται ένα παραλληλόγραμμο στο οποίο θα μπορεί να αναγράφεται το κουπόνι. Επιπλέον εντός του πλαισίου αυτού θα υπάρχει και μία ένδειξη πιθανότατα η οποία θα δίνει την δυνατότητα αποθήκευσης του κουπονιού, έτσι ώστε να το έχουμε διαθέσιμο σε μεταγενέστερο χρόνο να το εξαργυρώσουμε (εφόσον ισχύει ακόμα).

Συγκρίσεις προσφορών προϊόντων

Η δυνατότητα σύγκρισης μεταξύ πωλητών διευκολύνει τους χρήστες στην επιλογή του προϊόντος  και κατ’ επέκταση του πωλητή. Επιπρόσθετα, μια τέτοια εφαρμογή βάζει την Google στο ανταγωνιστικό πλαίσιο των εταιριών που ασχολούνται με εργαλεία σύγκρισης προϊόντων. Κάτι τέτοιο θα δώσει και μια επιπλέον δυνατότητα να εκμεταλλευτεί της shopping καμπάνιες της και φυσικά την δυναμική των Google Ads.

Κάτι τέτοιο σίγουρα θα κάνει πιο ανταγωνιστική την αγορά, καθώς πλέον και η Google μπαίνει στο παιχνίδι σύγκρισης τιμών σε σχέση με τις προσφορές, δίπλα από άλλου τύπου πλατφόρμες όπως Amazon αλλά και τις ελληνικές εταιρίες, όπως: Skroutz, Shopflix και Bestprice.

Τέλος, άλλη μια προσθήκη θα αποτελέσει η προσθήκη ιστορικού τιμών ή εξέλιξη τιμών (όπως είναι γνωστό και στο Skroutz). Η νέα αυτή δυνατότητα θα βοηθήσει τους καταναλωτές, ιδιαίτερα σε εορταστικές περιόδους να κάνουν μια πιο ενδελεχή ερεύνα αγορών. Το μόνο σίγουρα είναι ότι η εξέλιξη τιμής-ιστορικό σε συνάρτηση με τις παραπάνω προσθήκης αναβαθμίζει την Google στο κομμάτι αξιοποίησης των επι πληρωμή shopping καμπανιών αλλά και φυσικά στον ρόλο της να αποκτήσει πρωτοκαθεδρία και ως μηχανή αναζήτησης και σύγκρισης τιμών στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Άμα θέλετε να λαμβάνεται πρώτοι τα τελευταία άρθρα μας, μπορείτε να κάνετε εγγραφή στο newsletter μας εδώ.

Η Google τις τελευταίες μέρες ανακοίνωσε μια νέα αλλαγή στην στόχευση κοινού. Εν μεσώ αλλαγών και κατάργησης σε σχέση με τα 3rd party cookies, φαίνονται να επηρεάζονται φυσικά και το “similar audiences”.

Η νέα αυτή αλλαγή θα φέρει μια κατάργηση των “similar audiences”, που θα ξεκινήσει από το καλοκαίρι του 2023. Επιπρόσθετα, η εταιρία από τις Η.Π.Α θα καταργήσει όλα αυτά τα κοινά (similiar audiences) μέχρι και το καλοκαίρι, όπως είχε γίνει αντίστοιχα στο παρελθόν και με άλλες αφαιρέσεις (extended ads) που είχαν προηγηθεί σχετικές ανακοινώσεις.

Γιατί όμως συνέβη αυτή η αλλαγή;

Η σταδιακή κατάργηση των cookies τρίτου μέρους (3rd party cookies), φέρνει νέες αλλαγές στο τρόπο προσέγγισης πελατών στο διαφημιστικό κομμάτι των Google Ads. Οι νέες λύσεις, αν και αρχικά έδειχναν σε προφορικό επίπεδο τουλάχιστον να απομακρύνουν τους περισσότερους χρήστες λογαριασμών από την πλατφόρμα των Google Ads, κάτι τέτοιο δεν φαίνεται να προκύπτει.

Η σταδιακή κατάργηση των cookies τρίτου μέρους (3rd party cookies), φέρνει νέες αλλαγές στο τρόπο προσέγγισης πελατών στο διαφημιστικό κομμάτι των Google Ads. Οι νέες λύσεις, αν και αρχικά έδειχναν σε προφορικό επίπεδο τουλάχιστον να απομακρύνουν τους περισσότερους χρήστες λογαριασμών από την πλατφόρμα των Google Ads, κάτι τέτοιο δεν φαίνεται να προκύπτει.

Χρονοδιάγραμμα αλλαγών στα google ads

Οι νέες λύσεις που θα προσφέρει σε σχέση με την στόχευση κοινού, περιέχουν μια νέα λειτουργία αυτοματοποιημένης στόχευσης αλλά και προθήκη νέων λειτουργιών προσέγγισης νέων πελατών όπως το “New customer acquisition goal” που είναι ήδη διαθέσιμο στις Performance Max καμπάνιες. Εν συντομία, σε σχέση με την τελευταία προσθήκη, η λειτουργεία της αφορά την απόκτηση και προσέγγιση νέων πελατών όπου έχει παρόμοια λογική σε ένα μέρος των λειτουργιών του με την χρήση των similar audiences. Αν και το new customer acquisition δεν είναι διαθέσιμο για όλες τις καμπάνιες,  μέχρι το Αύγουστο του 2023 αναμένεται να προστεθεί και σε άλλους τύπους, με την ίδια ή λίγο διαφορετική μορφή.

Το μόνο σίγουρο είναι ότι μέχρι το καλοκαίρι του 2023 η Google ετοιμάζεται σταδιακά να αποχαιρετήσει τα similar audiences, κάτι που σίγουρα θα αλλάξει (έστω εν μέρη) την προσέγγιση των διαφημιστών στην στόχευση κοινού στα Google Ads.

Άμα θέλετε να λαμβάνεται πρώτοι τα τελευταία μας άρθρα, μπορείτε να κάνετε εγγραφή στο newsletter μας εδώ.

Το SEO αν και δεν έχει την ισχύ που είχε τα προηγούμενα χρόνια, η σημασία και θέση του είναι κάτι παραπάνω από καθοριστική στο σύγχρονο μάρκετινγκ. Ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα που μας δίνει  μια επιτυχημένη SEO στρατηγική, είναι να μπορούμε να εστιάσουμε ένα κοινό σε τοπικό επίπεδο.

Το SEO δίνει την δυνατότητα να επενδύσουμε μέσα από κείμενα στην ιστοσελίδα μας σε λέξεις κλειδιά, οι οποίες εστιάζουν στο περιεχόμενο μας, την υπηρεσία μας κ.ο.κ. με στόχο να δημιουργήσετε μια «τοπική αυθεντία» γύρω από το αντικείμενο που απασχολείτε η κάθε εκάστοτε επιχείρηση.

Τι είναι όμως «αυθεντία» σε τοπικό επίπεδο; Τι σχέση έχει με το SEO;

Φανταστείτε ότι έχουμε (σε τοπικό επίπεδο) μια τεράστια πισίνα με κείμενα τα οποία εστιάζουν σε κάποια θέματα. Όταν μια επιχείρηση μέσω της ιστοσελίδας της, προσπαθεί να καλύψει όλες τις πιθανές οπτικές και διαστάσεις, σχετικού με του αντικείμενου απασχόλησης, ταυτόχρονα δίνει τροφή για πιθανά ερωτήματα ενός μελλοντικού αναγνώστη. Αν για παράδειγμα η επιχείρηση Disolt εστιάσει σε θέματα και λέξεις κλειδιά όπως: ιστοσελίδες, e-shop, digital marketing, seo, google ads, facebook ads, αποκτά την δυνατότητα να δημιουργεί περιεχόμενο σχετικό με το αντικείμενο της. Κατά συνέπεια έτσι αναπτύσσει σχετικό περιεχόμενο κατάταξης προς τις μηχανές αναζήτησης (relevance). Επομένως, μέσα από τις κινήσεις αυτές αυξάνει τις πιθανότητες ιδιαίτερα σε τοπικό επίπεδο, να είναι η πρώτη επιλογή σε οργανικές αναζητήσεις σε σχέση με το αντικείμενο αυτό.

Η ανάπτυξη περιεχομένου στην ιστοσελίδα μπορεί να βοηθήσει:

Πως μπορώ να αναπτύξω ένα local authority;

Πολλά από τα παρακάτω σίγουρα κρύβουν παγίδες και φυσικά πρέπει να γίνονται μέσα από μια προσεκτική επισκόπηση. Ωστόσο, αποτελούν μια καλή αρχή για να αναπτύξετε την local (seo) στρατηγική σας και να γίνετε αυθεντία σου αντικείμενο απασχόληση σας.

  1. Προχωρήστε σε ερεύνα λέξεων πριν δημοσιοποιήσετε κάτι στην ιστοσελίδα σας.
  2. Δημιουργήστε συμπλέγματα ερωτημάτων και θεματικών (που να αντιπροσωπεύουν όμως το συνολικό σας περιεχόμενο).
  3. Εστιάστε σε κείμενα-θέματα τα οποία περιέχουν απαντήσεις σε νέες υποκατηγορίες ερωτημάτων που προκύπτουν, σχετικές όμως με το αντικείμενο της ιστοσελίδας σας.
  4. Προχωρήστε στην δημιουργία FAQs (local) τα οποία μπορούν αν επιλεχθούν (σαν ενδεικτικές απαντήσεις και από την google).
  5. Δημιουργία Internal & external links.

Συμπεράσματα

Αν και μια καλή στρατηγική SEO αποτελεί σημαντικό μέρος μιας ευρύτερης προσέγγισης μάρκετινγκ, δεν είναι όμως λύση για όλα τα (μάρκετινγκ) προβλήματα. Το να αναπτύξετε το local authority SEO αποτελεί ένα σημαντικό βήμα, το οποίο όμως θα χρειαστεί χρόνο και πόρους ως προς το κομμάτι αυτό. Ωστόσο, αν επιμείνετε στις λέξεις κλειδιά και στην δημιουργία περιεχομένου σχετικό με την ιστοσελίδα σας, τα αποτελέσματα σε τοπικό επίπεδο (ανάλογα με τον ανταγωνισμό) δεν θα αργήσουν να φανούν.

Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το SEO, γραφτείτε στο newsletter μας εδώ, έτσι ώστε να λαμβάνεται πρώτοι τα νέα άρθρα μας.

Η Google στο πλαίσιο των περιοδικών αλλαγών αναβάθμισης, θα αλλάξει το γραφιστικό περιβάλλον αλλά και θα κάνει πιο διακριτά τα σημεία τοποθέτησης των διαφημίσεων αναζήτησης. Η νέα αυτή αλλαγή θα δίνει έμφαση στα λογότυπα και στα ονόματα των επιχειρήσεων. Στο πλαίσιο αυτών, θα διαγραφεί η ένδειξη ads στην κορυφή των διαφημίσεων.

 

allagh-logo-stis-search-campaigns

Συνεπώς, όπως βλέπουμε και στην εικόνα, τα ονόματα και τα logo των επιχειρήσεων θα είναι αυτά που θα προβάλλονται στην κορυφή στις καμπάνιες αναζήτησης. Άλλα στοιχεία όπως η διεύθυνση ιστοτόπου, θα παραμείνει ανέγγιχτη, όσον αφορά την θέση της στο πλαίσιο της διαφήμισης.

Ποια τα οφέλη της νέας αλλαγής;

Με την νέα αυτή αλλαγή, οι επιχειρήσεις που έχουν επενδύσει στο λογότυπο τους, θα αποκτήσουν μια επιπρόσθετη πιθανότητα στο πλαίσιο αυτό. Ένα καλό λογότυπο θα φέρει μια μεγαλύτερη αξιοπιστία αλλά και θα αυξήσει τις πιθανότητες για ένα κλικ. Επιπλέον, αυτή η νέα αλλαγή θα ωφελήσει τις επιχειρήσεις αυτές οι οποίες δεν είναι απαραίτητα το No1 στις σχετικές αναζητήσεις (google search ads) της Google, δίνοντας πλέον και βάση στο οπτικό ερέθισμα που δημιουργείται στους χρήστες.

Επίσης, η νέα αυτή αλλαγή θα αυξήσει την σχετικότητα των διαφημίσεων και πιθανότατα και με μέσο CTR (Click-Through-Rate) των επιχειρήσεων. Δεδομένου, ότι το λογότυπο θα κάνει μια θετική συσχέτιση με το αντικείμενο που ψάχνουν οι χρήστες, αυξάνοντας ταυτόχρονα τις πιθανότητες για επιλέξουν μια διαφήμιση. Για παράδειγμα, αν ψάχνουν έναν κλειδαρά, ένα logo σχετικό με το αντικείμενο, μπορεί να τους παραπέμψει κατευθείαν σε αυτό που ψάχνουν.

Ένα άλλο σημαντικό χαρακτηριστικό, αποτελεί ότι με αυτόν τον τρόπο γίνονται πιο διακριτικές οι διαφημίσεις (χωρίς να αναγράφεται το ad πάνω της) και γίνεται με αυτόν τον τρόπο διάκριση από τα οργανικά αποτελέσματα. Συνεπώς, οι marketers αποκτούν άλλο ένα εργαλείο να κάνουν τις διαφημίσεις ακόμα πιο «φυσικές».

Συμπερασματικά

Οι νέες αυτές αλλαγές στο σχεδιαστικό-οπτικό κομμάτι απεικόνισης των διαφημίσεων αναζήτησης εγκαινιάζουν μια νέα περίοδο που βάζουν τέλος στην ένδειξη Ad. Οι νέες αυτές αλλαγές θα ξεκινήσουν πρώτα για τα mobile phones και στην συνέχεια θα ακολουθήσουν και οι σταθεροί υπολογιστές. Επιπρόσθετα, οι αλλαγές αυτές ισχύουν αρχικά μόνο σε λογαριασμούς που έχουν συμμορφωθεί με τις πολιτικές (διαφημιστικές) της Google αλλά και πληρούν και κάποιες άλλες προϋποθέσεις όπως μπορείτε να δείτε στην σχετική ανακοίνωση.

Εφόσον επιθυμείτε να λαμβάνεται πρώτοι τα τελευταία μας άρθρα, μπορείτε να κάνετε εγγραφή στο newsletter μας εδώ.

Το Local Marketing αποτελεί μια από τις βασικές πηγές πελατών (δυνητικών και υπαρχόντων) στις επιχειρήσεις που θέλουν να αναπτυχθούν διαδικτυακά. Είτε με διαφημιστικές μεθόδους όπως έχουμε αναφέρει στο παρελθόν, είτε με SEO τακτικές, η βελτιστοποίηση των εργαλείων και πλατφορμών της Google ή των Social Media σε σχέση με τις τοπικές αναζητήσεις, μπορούν να εκτοξεύσουν μια στρατηγική μάρκετιγνκ σε τοπικό επίπεδο.

Στο κείμενο που θα ακολουθήσει, θα προτείνουμε 4 tips τα οποία μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε ηγετικό ρόλο στις τοπικές αναζητήσεις και προβολές μέσα από το Local Marketing.

Βελτιστοποιήστε το Google My Business

Όπως έχουμε επισημάνει και σε παλαιότερα άρθρα, το Google My Business δίνει την δυνατότητα να αποκτήσουμε με οργανικό τρόπο νέους πελάτες εντελώς δωρεάν. Μερικά πράγματα που θα σας βοηθήσουν να βελτιστοποιήσετε το προφίλ σας είναι τα ακόλουθα:

Προσαρμόστε ή επεκτείνετε την στρατηγική υπηρεσιών

Πολλά εργαλεία αναζήτησης σχετικών όρων αναζήτησης, βασισμένα σε κάποια keywords, μας δίνουν την δυνατότητα για να αναπτύξουμε τις υπηρεσίες μας και φυσικά να αναπτύξουμε το πελατολόγιο μας. Αν για παράδειγμα, η επιχείρηση σας ασχολείται με αρτοπαρασκευάσματα στο Γαλάτσι και δεν έχετε π.χ  στα «snacks» σας βάφλες ενώ αρκετοί αναζητάνε «βάφλες στον γαλάτσι», μπορείτε να τις εντάξετε. Εργαλεία όπως το Uber Suggest αλλά και το Ahrefs δίνουν την δυνατότητα για να κάνετε μια ερεύνα και φυσικά να επεκτείνετε το μενού των υπηρεσιών ή διαθέσιμων προϊόντων σας.

Κάντε προθήκη άρθρων και κειμένων σχετικά με την επιχείρηση σας ή το αντικείμενο σας

Όπως οποιοσδήποτε χρήστης αναζητά λύσεις για ερωτήματα που έχει στις μηχανές αναζήτησης, έτσι μια επιχείρηση μπορεί να δώσει απαντήσεις σε αυτά. Κάνοντας μια αναλυτική και στοχευμένη μελέτη λέξεων κλειδιών και όρων αναζήτησης μπορεί κάποιος να κατανοήσει καλύτερα προβλήματα και ερωτήματα δυνητικών πελατών και φυσικά να τους δώσει μια απάντηση που θα ταιριάζει σε αυτά που ψάχνουν. Τα άρθρα σε ένα bloq (μιας επιχείρησης) αποτελούν μια ιδανική επιλογή να δημιουργήσετε περιεχόμενο, το οποίο θα αναβαθμίσει το business authority και φυσικά θα κάνει πιο σχετική μια επιχείρηση σε σχετικές αναζητήσεις, ενισχύοντας παράλληλα την τακτική στο SEO.

Χρησιμοποιείστε επί πληρωμή διαφημίσεις

Πλέον το SEO δεν μπορεί να οδηγήσει βραχυπρόθεσμα μια ιστοσελίδα και κατά συνέπεια μια επιχείρηση σε επιτυχία, εύκολα. Ο συνδυασμός των  επί πληρωμή διαφημίσεων όπως τα Google Ads αλλά και τα Facebook Ads, δίνουν την δυνατότητα στόχευσης σε τοπικό επίπεδο. Σε συνδυασμό με μία καλή στρατηγική SEO, η επί πληρωμή διαφημίσεις σε τοπικό επίπεδο μπορούν (ειδικά στα Google Ads) να σας κάνουν «πρωταγωνιστές» στην περιοχή δράσης σας.

Οι διαφημίσεις αλλά και οι SEO τακτικές μπορούν να βοηθήσουν στο έπακρο τις επιχειρήσεις σε τοπικό επίπεδο. Ωστόσο, μια καλή στόχευση και διαφημιστική στρατηγική δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να εστιάσει μια επιχείρηση παράλληλα και στο προϊόν ή υπηρεσία της, την τιμή αλλά και το πως και σε ποια κανάλια προώθησης θα θέλει να εμφανιστεί. Η επι πληρωμή διαφήμιση αλλά και το SEO θα βοηθήσουν στο έπακρο την Μάρκετινγκ στρατηγική αλλά δεν αποτελούν εντούτοις την αφετηρία αλλά το επόμενο βήμα για μια επιχείρηση.

Για να αναπτύξετε μαζί μας, την μάρκετινγκ στρατηγική σας, μπορείτε να μας επικοινωνήσετε μαζί μας εδώ

*Άμα θέλετε να λαμβάνετε πρώτοι τα τελευταία μας άρθρα μπορείτε να γραφτείτε στο Newsletter μας εδώ.

Το 2022 μπορούμε να πούμε εύκολα ότι στατιστικά & μετρήσεις χωρίς digital marketing υπάρχουν, το αντίστροφο όμως όχι. Τα διάφορα data που μοιράζονται μαζί μας η Google σε σχέση με εμάς, αποτελούν καθοριστικά για την ανάλυση της πρόοδος μας. Τα νέα Google Update αλλά και το SEO γενικότερα έχουν αρχίσει δημιουργούν αινίγματα και συνάμα να δυσκολεύουν τη θέση των Marketer για υψηλότερες Google ranking θέσεις.

Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι να βαθμολογήσει η Google μια ιστοσελίδα;

Μπορεί να αξιολογήσει την ποιότητα, σχετικότητα και άλλα ποιοτικά χαρακτηριστικά και να μας βαθμολογήσει, τοποθετώντας μας σε μια θέση στην ουρά του Google Ranking;

Η Google χρησιμοποιεί το quality score στα Google Ads, έχοντας σαφές κριτήρια (Σχετικότητα διαφημίσεων, CTR, ποιότητα και σχετικότητα των landing pages) τα οποία βαθμολογούν τις διαφημίσεις.

Σε σχέση με το οργανικό κομμάτι, δεν υπάρχει σαφές κριτήριο. Ωστόσο, η Google θέτει κάποιες βασικές αρχές που επηρεάζουν το SEO, όπως το E-A-T ή ΕΑΑ στα Ελληνικά (Εξειδίκευση, Αυθεντία, Αξιοπιστία).  Αν και το ΕΑΑ δεν αποτελεί κριτήριο κατάταξης, σίγουρα δίνει μια κατευθυντήρια γραμμή στο πως λειτουργεί το quality score (οργανικό).

Στο «μακρινό» παρελθόν, η google είχε δημοσιοποιήσει ένα σχετικό documentation σχετικά με το quality score. Βάση αυτού, ένας μέρος του είχε επικεντρωθεί σε κάποιους παράγοντες που βοηθάνε στην αξιολόγηση, όπως η συγγραφή τίτλων που δεν είναι ούτε μεγάλοι αλλά ούτε μικροί και κατ’ επέκταση ούτε πολύ συγκεκριμένοι αλλά ούτε πολύ γενικοί. Ένα άλλο κριτήριο αποτελεί η διάδραση και αλληλεπίδραση με το περιεχόμενο. Υψηλή συχνότητα, καταδεικνύει συνήθως μια καλύτερη αξιολόγηση αλλά και φυσικά κοινό το οποίο συσχετίζεται με σχετικούς όρους αναζήτησης προς μια ιστοσελίδα.

Σε σχέση με τα παραπάνω, ο John Mueller το 2021, επισήμανε ότι ο αλγόριθμος(μοι) επηρεάζεται από πολλούς παραμέτρους και σχετικές με αυτόν μεταβλητές, συνεπώς δεν είναι εύκολη μια ποσοτικοποίηση με βαθμολογία το πόσο ποιοτική είναι μια ιστοσελίδα (π.χ. κλίμακα 1 έως 10). Ωστόσο, ο ίδιος άφησε περιθώριο να υπάρξει κάποια τέτοια αξιολόγηση στο Google Search Console.

Κλείνοντας…..

Αν και το άρθρο, στο τίτλο του μας προϊδεάζει ότι υπάρχει ένα σαφές κριτήριο αξιολόγησης των webpage, κάτι τέτοιο δεν ισχύει ακόμα. Η Google συνεχίζει να έχει μια μυστικοπάθεια με σαφή κριτήρια ή ένα Metric το οποίο θα μας κατευθύνει και θα ποσοτικοποιεί την ποιότητα της ιστοσελίδας μας σε σχέση με το οργανικό περιεχόμενο. Όπως άφησε να εννοηθεί και ο John Mueller, κάτι τέτοιο ίσως αλλάξει στο άμεσο μέλλον και δημιουργηθεί ένα αντίστοιχο σκορ με αυτό που είναι διαθέσιμο στα Google Ads.

Μέχρι τότε, μπορείτε να γραφτείτε στο newsletter μας για να λαμβάνεται πρώτοι τα τελευταία άρθρα μας, εδώ.

Ο Ελληνικός τουρισμός διένυσε φέτος μια από τις καλύτερες χρονιές τα τελευταία έτη. Τα ρεκόρ αφίξεων τουριστών από το εξωτερικό αλλά και η πληρότητα των καταλυμάτων σε μεγάλο βαθμό από τον Ιούνιο, τόνωσε την τουριστική κίνηση σε όλους τους κλάδους σε μεγάλο βαθμό.

Η φετινή καλοκαιρινή τουριστική περίοδος φθάνει στο τέλος της, με τους επιχειρηματίες να αισιοδοξούν για ακόμα καλύτερες σεζόν τα επόμενα έτη. Συνολικά, οι αφίξεις των τουριστών από το εξωτερικό έχουν ξεπεράσει τα 13 εκατομμύρια μέχρι και τον Ιούλιο ενώ τα έσοδα άγγιξαν τα 3,7 δισεκατομμύρια, ξεπερνώντας αυτά του 2019.  Επιπρόσθετα, οι αφίξεις από Η.Π.Α και Γαλλία, αυξήθηκαν σε μεγάλο βαθμό όπως σημειώνει και το Υπουργείο Τουρισμού αλλά και φυσικά τα συνολικά έσοδα  έως τώρα σε σχέση με το 2019 που ήταν και μια από τις κερδοφόρες χρονιές μετά την κρίση.

Σε σχέση με τα παραπάνω, ο Ελληνικός τουρισμός φαίνεται να έχει μπει πλέον σε «θετική» τροχιά, ψάχνοντας πλέον νέους δρόμους για περαιτέρω επιτυχίες. Ωστόσο, μια μεγάλη πρόκληση αποτελεί η χειμερινή περίοδο και συνάμα η επιμήκυνση της τουριστικής περιόδου. Ένα εργαλείο στα χέρια των επιχειρηματιών που μπορεί να βοηθήσει στην τόνωση της ζήτησης και φυσικά επέκταση της τουριστικής περιόδου όλο τον χρόνο, είναι το digital marketing.

Με αφορμή την παγκόσμια μέρα τουρισμού που είναι σήμερα, θα παραθέσουμε 4 λόγους για τους οποίους το digital marketing μπορεί να δώσει μια περαιτέρω ώθηση στην χειμερινή τουριστική σεζόν στις επιχειρήσεις τουρισμού.

Προοπτικές για VIP τουρισμό

Όπως έδειξε η φετινή τουριστική καλοκαιρινή σεζόν, ο πληθωρισμός δεν πτόησε τους περισσότερους επισκέπτες από το εξωτερικό. Η αυξημένη ζήτηση στα καταλύματα σε συνδυασμό με τις υψηλές τιμές έδειξε ότι η Ελλάδα αποτελεί μια χώρα σταθερής ζήτησης επισκεπτών μεσαίων και υψηλών εισοδημάτων.

Γιατί να μην μπορούμε να προσελκύσουμε αντίστοιχα τουρίστες τον χειμώνα;

Το Digital Marketing και τα εργαλεία μπορούν να δώσουν μια εύκολη λύση σε αυτό. Όπως τα Ελληνικά νησιά, οι Ελληνικές παραλίες, το φαγητό και ο «Ελληνικός ήλιος» έχει φανατικούς θαυμαστές, γιατί να μην έχει και η Ελληνική ύπαιθρος και τα όμορφα, γραφικά ορεινά μέρη και χωριά;  Διαφημιστικά εργαλεία όπως τα Google Ads, τα Meta Ads, μπορούν να σας φέρουν πολύ κοντά με άτομα τα οποία και ΔΙΑΘΕΤΟΥΝ το απαραίτητο budget αλλά και φυσικά προέρχονται από χώρες με υψηλά εισοδήματα.

Στόχευση και προσέγγιση πελατών υψηλής καταναλωτικής δυναμικής

Όπως αναφέραμε και παραπάνω, η διαφήμιση σε πλατφόρμες social media αλλά και φυσικά σε μηχανές αναζήτησης όπως η Google, δίνει εξαιρετικές δυνατότητες στόχευσης. Η στόχευση αυτή μπορεί να έχει ως βασικό κριτήριο από εσάς, την επιλογή τουριστών, την οικονομική τους δυνατότητα κ.α.

Πλατφόρμες όπως τα Google Ads αλλά και οι δυνατότητες στόχευσης από τo Facebook δίνουν την ευκαιρία να προσεγγίσουμε άτομα άμεσα, γρήγορα και φυσικά σε συνδυασμό με την κατάλληλη στρατηγική να τους φέρουμε κοντά σε εμάς. Επιπρόσθετα, ακόμα και κάποιοι που είχαν π.χ. επισκεφτεί την ιστοσελίδα σας και σας είχαν βρει με κάποιο τρόπο, είναι πιθανόν να αποτελέσουν μέρος μια διαφημιστικής στόχευσης, γεγονός που αυξάνει τις πιθανότητες να γίνει κάποιος από (απλός) επισκέπτης, δυνητικός πελάτης.

Storytelling & Τουρισμός

Οι δυνατότητες που δίνουν τα social media και γενικότερα το διαδίκτυο, είναι να μπορείτε να προσεγγίσετε ένα κοινό μέσα από μία ιστορία. Η ιστορία αυτή μπορεί να είναι δική σας η του τόπου σας. Η διαφήμιση, σε συνδυασμό με την παραγωγή κατάλληλου content από ειδικούς, μπορούν να βοηθήσουν να επικοινωνήσει κάποιος το μήνυμα που θα κάνει έναν δυνητικό πελάτη σε «πελάτη». Η Ελλάδα κρύβει πολλές ιστορίες και έχει πολλούς τόπους.

Γιατί η επόμενη γνωστή ιστορία να μην είναι δική σου;

Ανάδειξη του συγκριτικού πλεονεκτήματος

Τα διαδικτυακά μέσα διαφήμισης έχουν ένα σημαντικό όφελος για τους επιχειρηματίες. Στο παρελθόν, κάποιος έπρεπε να ακούσει στόμα με στόμα για ένα μέρος που πήγε κάποιος γνωστός του και τον γοήτευσε και μετά θα ήθελε να το επισκεφτεί. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ μας δίνει την δυνατότητα να εκμεταλλευτούμε το συγκριτικό πλεονέκτημα και φυσικά να αναδείξουμε αυτό το οποίο κάνει την επιχείρηση μας να ξεχωρίσει. Κάτι τέτοιο μπορεί φυσικά να είναι η τιμή, οι εγκαταστάσεις μέσα από ωραίες φωτογραφίες η και ακόμα βίντεο με κριτικές από πελάτες η τον τόπο που διαφημίζουμε. Η ανάδειξη του συγκριτικού πλεονεκτήματος σε συνδυασμό με την ασύμμετρη πληροφόρηση μπορεί να δώσει ένα τρομακτικό προβάδισμα στον Ελληνικό χειμερινό τουρισμό.

Κλείνοντας…

Το κεντρικό θέμα και μήνυμα της Παγκόσμια Ημέρας Τουρισμού αποτελεί το «να ξανασκεφτούμε τον τουρισμό». Εμείς θα συμπληρώσουμε «να ξανασκεφτούμε τον τουρισμό μέσα από το πρίσμα του Digital Marketing». Η διαδικτυακή διαφήμιση αποτελεί πλέον όχι πολυτέλεια αλλά αναγκαιότητα, ειδικά στον χώρο του τουρισμού. Επιπρόσθετα, σε χώρες υψηλής ζήτησης όπως η Ελλάδα, η διαφήμιση δίνει την δυνατότητα προώθησης υπηρεσιών υψηλής αξίας, σε μεγάλο όγκο πελατών που υπεισέρχονται στο νέο κύμα πελατών αυτό που αποκαλείτε πλέον και «VIP τουρισμός».

Τέλος, η φράση «μακριά, πολύ μακριά» είχε πάντα μια ξεχωριστή γοητεία αναφέρει ο Alfred Tennyson. Όπως σε έναν Έλληνα του φαίνεται γοητευτική η πόλη του Τόκιο, τόσο γοητευτική μπορεί να φαίνεται μια πόλη ή ένα χωριό της Ελλάδας.

Άμα θέλετε να λαμβάνετε πρώτοι τα τελευταία άρθρα μας, κάνετε εγγραφή στο newsletter μας εδώ!

Μια σημαντική αλλαγή έρχεται στις διαφημίσεις της Google.

Ο νέος κανονισμός που θα έρθει σε ισχύ σύμφωνα με το πρόσφατο documentation θα είναι αρκετά περιοριστικός για την σελίδα προορισμού που χρησιμοποιούνται στα Google Ads. Συγκεκριμένα σχετικά με τις διαφημίσεις, η νέα αλλαγή που θα ξεκινήσει σε λίγες βδομάδες από τώρα, αφορά νέα κριτήρια που πρέπει να έχει μια σελίδα προορισμού για να είναι αποδεκτή. Πιο συγκεκριμένα, αν περιέχει ένα landing page προορισμού κάτι από τα παρακάτω σύμφωνα με το Search Engine Journal, δεν θα γίνεται αποδεκτή:

 

nees_allages_stis_diafhmiseisΤι στόχο έχει η νέα αυτή αλλαγή;

Γενικότερα, μέσα από αυτό το νέο update, η google θέλει να βελτιώσει την συσχετισιμότητα με τις σελίδες προορισμού και φυσικά να ενισχύσει θετικά την εμπειρία του χρήστη. Αυτές οι νέες αλλαγές σίγουρα θα δημιουργήσουν ένα πονοκέφαλο σε προγραμματιστές, καθώς ίσως αλλάξουν την συνολική εμπειρία χρήστη για σελίδες προορισμού που έχουν ήδη σχεδιάσει.

Επομένως, βασικός στόχος της αποτελεί τον «περιορισμό» των διαφημιστών & web developer που χρησιμοποιούν και σχεδιάζουν τέτοιες σελίδες προορισμού που δημιουργούν μια ενοχλητική εμπειρία στον χρήστη. Δηλαδή, εμφανίζοντας διαφημίσεις ή προωθητικές ενέργειες μέσα στις διαφημίσεις.

Σαν μέλος του συνασπισμού Coalition for Better Ads, η Google αναμένεται μέσα στον Οκτώβριο να σταματήσει τέτοιες διαφημίσεις. Το μόνο που μένει είναι να δούμε αν και άλλα μέλη του, όπως το Facebook ακολουθήσουν αντίστοιχες συστάσεις.

Άμα θέλετε να μαθαίνεται πρώτοι τα τελευταία Google Updates κάντε εγγραφή στο newsletter μας εδώ