Η σεζόν για πολλούς μαθητές αλλά και για τις επιχειρήσεις «ξεκινάει» σε λίγες μέρες και σκεφτήκαμε να σας δώσουμε μερικές Back To School Μάρκετινγκ ιδέες!

Τις επόμενες βδομάδες, η ζήτηση και η προσφορά θα ακολουθήσει μια ιδιαίτερη πορεία, όπου πολλές κατηγορίες προϊόντων και υπηρεσιών θα πρωταγωνιστήσουν. Αν και η επιστροφή στα θρανία είναι μια δύσκολη περίοδος για τους μαθητές, είναι εξίσου δύσκολη και για τις επιχειρήσεις. Οι περισσότεροι καταναλωτές μετά το πέρας των διακοπών, φαίνονται φειδωλοί και διστακτικοί στις αγορές τους. Κατά συνέπεια οι επιχειρήσεις αντιλαμβανόμενοι την αβεβαιότητα, επιλέγουν πολλές φορές να μειώσουν ή να μην επενδύσουν σε διαφημιστικές διαδικασίες.

Γιατί κάτι τέτοιο είναι λάθος;

Αν και είναι μια δύσκολη περίοδος για πολλούς γονείς, οι δαπάνες για σχολικό και περιφερειακό εξοπλισμό είναι σχεδόν αναγκαίες. Κατά συνέπεια η ζήτηση για κάποιες κατηγορίες προϊόντων θα είναι αρκετά υψηλή. Επομένως και οι ευκαιρίες για «έκρηξη» των πωλήσεων αυξάνονται. Συνεπώς η μείωση του budget του διαφημιστικού πλάνου, θα μπορούσε να είναι έως και καταστροφική. Αντιθέτως για κάποιες κατηγορίες προϊόντων και υπηρεσιών, η αύξηση του Budget θα μπορούσε να προσφέρει τρομακτικά θετικά αποτελέσματα.

Ενδεικτικά, μερικές κατηγορίες υπηρεσιών και προϊόντων:

  1. Σχολικά είδη & Αναλώσιμα (Τσάντες, γραφική ύλη, είδη αρχειοθέτησης)
  2. Έπιπλα (γραφείο, καρέκλες, βιβλιοθήκες)
  3. Είδη τεχνολογίας (Η/Υ, εκτυπωτές, tablet)
  4. Ένδυση & Υπόδηση
  5. Φροντιστήρια (Ξένες γλώσσες, Προετοιμασία για πανελλήνιες)
  6. Εγγραφή σε σωματεία και συλλόγους (χορός, άθληση)
  7. Υπηρεσίες σε σχέση με το Babysitting

Στο πλαίσιο αυτό, θα προτείνουμε μερικές «Μάρκετινγκ» ιδέες για το πως μπορείς τις επόμενες εβδομάδες μια επιχείρηση να επωφεληθεί, ενόψει της έναρξης της σχολικής χρονιάς.

1) School Deals & Ειδικές Προσφορές

Αν έψαχνες μια ιδανική περίοδο για να κάνεις προσφορές, μάλλον τώρα είναι κατάλληλη. Η επιστροφή στο σχολείο φέρνει αυξημένες καταναλωτικές ανάγκες. Ωστόσο, η ερεύνα αγοράς από μεριάς καταναλωτών φαίνεται να είναι ενδελεχής. Κατά συνέπεια, η τιμή σε σχέση με τα προσφερόμενα προϊόντα παίζει καταλυτικό ρόλο. Επομένως, μια ειδική προσφορά για μαθητές & σπουδαστές θα προσφέρει την δυνατότητα να ξεχωρίσετε. Ωστόσο, σημαντικό είναι, η προσφορά αυτή να δίνει «αξία» σε σχέση με τον ανταγωνισμό, όπου η τιμή θα βρίσκεται σε επίπεδο που θα σας προφέρει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε μια κατηγορία προϊόντων ή ένα προϊόν.

Παράλληλα, θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούνε στην διαδικασία προώθησης, Banners και Pop up προσφορών στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Με προσφορές και οφέλη όπως:

Ιδέες για E-Shop

Μερικά εξ αυτών θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μια upsell διαδικασία κατά την εξερεύνηση του χρήστη στο ηλεκτρονικό η ακόμα και το φυσικό κατάστημα.

2) Back to School με την βοήθεια Influencers

Οι Influencers εν έτη 2023 έχουν ένα σημαντικό αντίκτυπο στην καταναλωτική ζήτηση. Επιπρόσθετα, ακόμα και σε νεαρές ηλικίες υπάρχουν influencers που επιδρούν θετικά στις πωλήσεις εταιριών που θέλουν να προωθήσουν προϊόντα. Συνεπώς, υπό την ετικέτα «back to school» είναι σημαντική ευκαιρία να προσεγγίσετε influencers που θα αναδείξουν το Brand σας και φυσικά μπορούν να αυξήσουν άμεσα ή να επιδράσουν έμμεσα θετικά στις πωλήσεις.

Μερικές ιδέες για διαφημιστική προώθηση μέσω influencer:

https://www.youtube.com/watch?v=rpKkKxmYAo0&ab_channel=GLFriends

3) Δημιούργησε Valuable Pack με σχετικά προϊόντα

Αρκετές φορές, μια δέσμη αντικειμένων σε προσφορά, φαίνεται πιο θελκτική, ακόμα και σε περιπτώσεις που θέλουμε μόνο ένα μεμονωμένο αντικείμενο. Σύμφωνα με σχετικές αναφορές οι καταναλωτές αντιδρούν σε ψυχολογικά κίνητρα που είναι αποτέλεσμα διαδικασιών marketing και τεχνικών πωλήσεων, όπως προσφορές, δέσμες προϊόντων σε πλαίσιο έκπτωσης κ.α.

Επομένως, η δημιουργία ενός Valuable Pack με προϊόντα σε σχέση με το σχολικό εξοπλισμό μπορεί να δώσει αφορμή σε γονείς, μαθητές και σπουδαστές που θα δαπανήσουν χρήματα ενόψει της έναρξης του νέου ακαδημαϊκού και σχολικού έτους.

4) Κάνετε engage το κοινό μέσω content marketing

Η δημιουργία περιεχομένου με στόχο την αύξηση του engagement αποτελεί εξέχουσας σημασία σε μια στρατηγική μάρκετινγκ. Με αφορμή το άνοιγμα των σχολείων μπορείτε να προβείτε σε δημιουργία περιεχομένου με την δημιουργία  Poll και Quiz που θα φέρουν τους followers της σελίδας όλο και πιο κοντά με τα προϊόντα ή υπηρεσίες σας. Έξυπνα quiz που κάνουνε trigger το ενδιαφέρον δυνητικών και υπάρχοντών πελατών αλλά και poll που θέτουν ενδιαφέρον διλλήματα ενόψει σχολική χρονιάς μπορούν να εκτοξεύσουν το traffic προς το ηλεκτρονικό κατάστημα η ιστοσελίδα.

Συμπεράσματα

Η δημιουργία μια ολοκληρωμένης στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να ωφελήσει σε υπέρμετρο βαθμό μια επιχείρηση κατά την έναρξη της σχολικής χρονιάς. Συγκεκριμένα, για ορισμένες επιχειρήσεις, δεδομένου του ανταγωνισμού (λ.χ. φροντιστήρια, βιβλιοπωλεία), είναι αναγκαίο να αναπτύξουν ένα ολοκληρωμένο πλάνο προωθητικών ενεργειών.

Ωστόσο, η ανάπτυξη ενός τέτοιου πλάνου προϋποθέτει και μια οργάνωση στο τεχνικός σκέλος. Η δημιουργία banner και pop up σε ένα e-shop καθώς και η δημιουργία εξατομικευμένων κατηγοριών (όταν πρόκειται για προϊόντα) χρειάζονται ιδιαίτερη προσοχή σε σχέση με το UX design το οποίο θα προβάλει στους σχετικούς χρήστες άμεσα τα προϊόντα που ψάχνουν, κάνοντας τα εμφανή και ορατά. Επιπρόσθετα, οι καταναλωτές, την περίοδο αυτή, βομβαρδίζονται από πληροφορίες σε σχέση με σχολικά προϊόντα. Συνεπώς, δεν φθάνει μόνο να δαπανηθεί ένα αξιοσημείωτο ποσό για μια μάρκετινγκ στρατηγική αλλά η στρατηγική αυτή να στοχεύει και σε πωλήσεις που δίνουν αξία ΚΑΙ στον πελάτη.

Η περίοδος αυτή αποτελεί μια μοναδική ευκαιρία για πολλές επιχειρήσεις να μπουν με το δεξί στην σεζόν και να μετατρέψουν το «είχα την ευκαιρία» στο «είδα την ευκαιρία» και στο τέλος της «διαδρομής» αυτής να «αδράξουν την ευκαιρία».

Εσείς έχετε οργανώσει μια εξατομικευμένο marketing πλάνο εν όψει της έναρξης της νέας σχολικής χρονιάς;

Αν θέλετε να δείτε περισσότερα άρθρα σε σχέση με το ηλεκτρονικό εμπόριο, την διαφήμιση μπορείτε να πατήσετε τον σύνδεσμο εδώ

Αν ενδιαφέρεστε για την ανάπτυξη διαφημιστικού πλάνου και στρατηγικής μάρκετινγκ, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας εδώ

Τους τελευταίους μήνες η έλευση του ChatGPT έχει φέρει τα πάνω κάτω στον χώρο της τεχνολογίας. Τα πλεονεκτήματα και οι εφαρμογές του το καθιστούν ένα από τα must have εργαλεία σε ειδικότητες όπως προγραμματισμός, δημιουργία περιεχομένου και ψηφιακό μάρκετινγκ. Ωστόσο, μετά το «κρότο» που δημιούργησε, αρκετοί χρήστες έχουν εντοπίσει κάποιες αδυναμίες και μειονεκτήματα σε σχέση με την ποιότητα αποτελεσμάτων του.

Στο κείμενο που θα ακολουθήσει θα δούμε μερικά μειονεκτήματα του ChatGPT σε σχέση με την δημιουργία περιεχομένου.

Πίνακας περιεχομένων

1)Αναγνώσιμα αποτελέσματα από AI προγράμματα εντοπισμού περιεχομένου

2)AI και Συναισθηματική Νοημοσύνη

3)Δεν δίνει άμεσες απαντήσεις

4)Παράγει λανθασμένες πληροφορίες

5)Δίνει ουδέτερες απαντήσεις

6)Είναι σε στάδιο προσαρμογής

 

1)  Αναγνώσιμα αποτελέσματα από AI προγράμματα εντοπισμού περιεχομένου

Στον πανεπιστημιακό χώρο και όχι μόνο, αρκετά χρόνια πριν το ChatGPT, είχαν κυκλοφορήσει προγράμματα εντοπισμού περιεχομένου λογοκλοπής. Έχοντας το AI μπει πλέον στην καθημερινότητα πολλών, τα προγράμματα εντοπισμού έχουν πολλαπλασιαστεί. Ακόμα και η Open Ai, η οποία αποτελεί την εταιρία δημιουργίας του ChatGPT, έχει δημιουργήσει το New AI classifier το οποίο μπορεί να διακρίνει αν ένα κείμενο έχει γραφτεί από κάποια μηχανή παραγωγής περιεχόμενου ή από έναν άνθρωπο. Επίσης, μπορεί να μας υποδείξει και μια πιθανότητα-score για το κατά πόσο αυτό το κείμενο έχει γραφτεί α

πό ένα πρόγραμμα AI. Όσο υψηλότερο είναι ένα score, κοντά στο 100%, η πλατφόρμα μας επιβεβαιώνει αν έχει γραφτεί ή όχι ένα κείμενο από AI μηχανές.

Εντούτοις, ακόμα και οι AI detectors κάνουν λάθη και έχουν δρόμο μπροστά τους. Εμείς θέτοντας του ένα κείμενο το οποίο έχει γραφτεί από το ChatGPT, η απάντηση του AI detector είναι ότι δεν γνωρίζει (δεν είναι σαφές) αν ένα αυτό έχει δημιουργηθεί ή όχι από κάποιο AI εργαλείο.

New AI classifier

Ενδεικτικά μερικά προγράμματα αναγνώρισης AI περιεχομένου:

2) AI και Συναισθηματική Νοημοσύνη

Στις περισσότερες απαντήσεις ερωτημάτων, το ChatGPT δίνει κυρίως ένα άθροισμα λέξεων ως απαντήσεις. Εκφράσεις οι οποίες έχουν πιο βαθύ νόημα, μεταφορές, παρομοιώσεις και άλλα «προϊόντα» λεξιλογικών κατασκευών που συμπεριλαμβάνουμε σε προτάσεις, δεν χρησιμοποιούνται από το ChatGPT. Σε μεγάλο βαθμό το ChatGPT χρησιμοποιεί ένα επίσημο λόγο ο οποίος βασίζεται σε μια λογική σύνταξη της γλώσσας, στο οποίο εκλείπουν διαδικασίες ενσυναίσθησης. Δηλαδή, των διαδικασιών προσαρμογής του λόγου, ανάλογα με το ύφος των ερωτημάτων που δέχεται από τον χρήστη.

Επιπρόσθετα, η ενσωμάτωση σε ικανοποιητικό βαθμό των συναισθηματικών διαδικασιών στην παραγωγή λόγου είναι ένα από τα μειονεκτήματα του ChatGPT. Γενικότερα, αυτό αποτελεί και μια πρόκληση στον χώρο του AI (Artificial Intelligence). Ωστόσο, όλο και περισσότερες έρευνες έχουν κάνει αρκετά σημαντικά βήματα, με στόχο να ενσωματωθεί η συναισθηματική νοημοσύνη στα υπάρχων και νέα εργαλεία AI που θα δημιουργηθούν.

3) Δεν δίνει άμεσες απαντήσεις

Πολλές φορές θέτοντας ένα ερώτημα στο ChatGPT, αναμένουμε κάποιες φορές μια πληρέστερη και άλλες φορές μια πιο συνοπτική απάντηση. Το ChatGPT προσπαθεί να κάνει μια σύνθεση των πληροφοριών που βρίσκει και να δώσει μια εκτενή απάντηση. Αυτό πολλές φορές δεν έχει χρησιμότητα για έναν χρήστη καθώς μπορεί να αναζητά μια επιβεβαιωτική και σύντομη απάντηση.

Σε αντίθεση με τα structured snippets της google που καρφιτσώνονται στην κορυφή ως κατάλληλες και άμεσες απαντήσεις το ChatGPT δίνει ένα μακροσκελή κείμενο. Αυτό αρκετές φορές μπορεί να είναι και μη βέλτιστο και χρήσιμο, τουλάχιστον στον βαθμό που έχει προσαρμοστεί και χρησιμοποιηθεί έως τώρα το ChatGPT.  Ωστόσο, αυτό είναι κάτι που αναμένεται να αλλάξει πλέον με την ενσωμάτωση του ChatGPT στην Bing & Edge. Στο πλαίσιο αυτό θα αναμένεται να δούμε απαντήσεις η οποίες είναι πιο σχετικές και παρουσιάζουν αντίστοιχη αποτελεσματικότητα με τα structure snippets της google.

4) Παράγει λανθασμένες πληροφορίες

Μερικές φορές το ChatGPT παράγει λανθασμένες πληροφορίες. Συγκεκριμένα, μπορεί να προσφέρει πληροφορίες οι οποίες είναι ανακριβείς. Αρκετοί χρήστες, στο πλαίσιο αυτό έχουν βρει ευφάνταστους τρόπους να μπερδέψουν την AI μηχανή. Πολλοί εξ’ αυτών όχι μόνο το κατάφεραν αλλά και πήραν απαντήσεις που «εξέθεσαν» κάποιες πτυχές του ChatGPT.

5) Δίνει ουδέτερες απαντήσεις

Πολλές φορές, η ουδετερότητα χαρακτηρίζεται ως πλεονέκτημα ή μια θετική ιδιότητα στην καθημερινότητα των ανθρώπων. Εντούτοις, όταν θέτουμε ερωτήσεις, ιδιαίτερα στο διαδίκτυο, θέλουμε να λάβουμε άμεσες και ξεκάθαρες απαντήσεις. Κάτι τέτοιο δεν συμβαίνει με το ChatGPT. Τις περισσότερες φορές η μηχανή AI «παίρνει» ουδέτερες θέσεις. Κάτι τέτοιο δεν ικανοποιεί και ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των ανθρώπων που τείνουν να παίρνουν θέση σε ερωτήματα.

6) Είναι σε στάδιο προσαρμογής

Το ChatGPT βρίσκεται σε στάδιο προσαρμογής και εκμάθησης.

Τι σημαίνει πρακτικά αυτό;

Το ChatGPT θα έχει και νέες εκδόσεις της μορφής που έχουμε τώρα με πιο βελτιωμένες λειτουργίες και πιθανότατα πιο ποικιλόμορφο τρόπο σύνταξης προτάσεων. Τα αποτελέσματα που λαμβάνει από την έναρξη του μέχρι και σήμερα από ερωτήσεις χρηστών, δίνουν χρήσιμες πληροφορίες σε τεχνολογίες που χρησιμοποιεί το ChatGPT όπως οι διαδικασίες μηχανικής μάθησης. Οι πληροφορίες αυτές χρησιμοποιούνται με στόχο ο αλγόριθμος να εκπαιδευτεί και να προσαρμοστεί περισσότερο στις πιθανές απαντήσεις που θέλουν οι χρήστες.

Συμπεράσματα

Αν και έχει διαμορφωθεί ένα πλαίσιο συζήτησης σε σχέση με τα μειονεκτήματα και προβλήματα του ChatGPT, έχουν καλλιεργηθεί ωστόσο, υπέρμετρες προσδοκίες σε σχέση με τις μελλοντικές του δυνατότητες. Αυτό είναι και κάτι λογικό. Οι  φιλοδοξίες των χρηστών αρχίζουν και μεγαλώνουν «βλέποντας» ένα ταβάνι χωρίς κορυφή. Η χρηστικότητα του σε σχέση με την δημιουργία περιεχομένου, η παραγωγή κώδικα αλλά και άλλες χρήσεις του, σε πολύ ικανοποιητικό βαθμό, παραμερίζουν τα μειονεκτήματα του.

Το μόνο σίγουρο είναι ότι όσο το ChatGPT είναι σε στάδιο ανάπτυξης και εκπαίδευσης. Οι χρήστες του πρέπει να επιβεβαιώνουν τις πληροφορίες και με άλλες πηγές δεδομένων αν θέλουν να είναι σίγουροι για τα αποτελέσματα των ερωτήσεων τους.

Ενώ η ερευνητική διαδικασία προχωράει, είναι πολύ πιθανό να δούμε στο άμεσο μέλλον «μηχανές» σαν το ChatGPT ή και το ίδιο να ενσωματώνουν και την συναισθηματική νοημοσύνη. Η ανάπτυξη πολύπλοκων τεχνητών νευρωνικών δικτύων αλλά και αλγορίθμων μηχανικής μάθησης στο άμεσο μέλλον θα συμβάλει στην προσπάθεια αυτή σε μεγάλο βαθμό. Η ανάπτυξη αυτή θα μπορούσε να οδηγήσει σε πιο προηγμένα συστήματα, τα οποία θα αλληλοεπιδρούν καλύτερα φέρνοντας πιο φυσικά και διαισθητικά αποτελέσματα.

Το μόνο που μένει είναι το διαπιστώσουμε στο άμεσο μέλλον.

Αν σου άρεσε το άρθρο και θέλεις να λαμβάνεις πρώτος τα τελευταία μας κείμενα, μπορείς να κάνεις εγγραφή στο newsletter μας εδώ

Για περισσότερα σε σχέση με το SEM, το SEO αλλά και άλλα θέματα από το χώρο του e-commerce και του Digital Marketing μπορείτε να δείτε στο blog μας εδώ.

 

Τα τελευταία χρόνια οι επί πληρωμή διαφημίσεις έχουν διεισδύσει για τα καλά στην στρατηγική των περισσότερων marketer. Επιπλέον, οι διαφημίσεις με βίντεο και εικόνες, αποδίδουν σε μεγάλο βαθμό και φυσικά προσφέρουν αποτελεσματικό περιεχόμενο το οποίο αυξάνει την δημοτικότητα σε ένα brand αλλά και το φέρνει πιο κοντά δυνητικούς πελάτες.

Τι είναι όμως ποιο αποτελεσματικό, βίντεο ή εικόνα;

Ως προς αυτό, δεν υπάρχει μια σίγουρη απάντηση. Παρά ταύτα, το μόνο σίγουρο είναι ότι βίντεο έχει κατακτήσει μεγάλο μέρος στις social media πλατφόρμες και έχει φυσικά εκθετική πορεία σε σχέση με την διάδραση των χρηστών στα social. Από εκεί και πέρα όμως, το μάρκετινγκ αποτελεί μια πιο βαθιά διαδικασία, όπου ερωτήματα όπως τα παραπάνω, έπονται μιας μάρκετινγκ στρατηγικής, όπως θα δούμε παρακάτω.

Τι πρέπει να προσέξω;

Η μελέτη κοινού, αποτελεί καθοριστικό παράγοντα. Αν π.χ. το κοινό σου είναι μεγαλύτερης ηλικίας και αλληλοεπιδρά καλύτερα με κείμενο,  ίσως μια εικόνα με το κατάλληλο μήνυμα, είναι αυτή που θα τον ξεκλειδώσει και θα σε φέρει πιο κοντά στο να πετύχεις έναν από τους μάρκετιγνκ σκοπούς. Από την άλλη αν το κοινό είναι πιο νεανικό, μπορείτε να εστιάσετε σε βίντεο, τα οποία είναι σε πολλές περιπτώσεις πολύ πιο «εύπεπτα» αλλά και τραβάνε πιο εύκολα την προσοχή του μέσου χρήστη.

Ωστόσο, τα παραπάνω δεν είναι σταθερά. Όλα αυτά εξαρτιόνται σε μεγάλο βαθμό από πολλές μεταβλητές όπως το εισόδημα, τις προτιμήσεις, τα κίνητρα αλλά και άλλους παράγοντες σε σχέση με την στρατηγική. Για παράδειγμα, ένα βίντεο μπορεί να κοστολογείται πολύ περισσότερο από μια εικόνα-γραφιστικά στην παραγωγή του αλλά και επεξεργασία, πράγμα που ίσως επιβαρύνει και υπερβαίνει τους διαθέσιμους πόρους της επιχείρησης σε σχέση με το μάρκετινγκ της.

Αποδίδουν όμως πλέον οι εικόνες;

ΦΥΣΙΚΑ ΚΑΙ ΝΑΙ.

Μεγάλο μέρος των χρηστών στα social media δαπανούν απίστευτες ώρες σε scrolling σε εφαρμογές όπως το Instagram και το Pinterest. Αυτές οι εφαρμογές-πλατφόρμες, προσανατολίζονται ως επί το πλείστων στις εικόνες. Κάτι τέτοιο σε συνδυασμό με την δυναμική τους, σημαίνει ότι μέσα από την κατάλληλη στρατηγική, μπορεί κάποιος να γίνει ορατός σε μεγάλο βαθμό σε συνδυασμό με την εφαρμογή των κατάλληλων επί πληρωμή (ή και όχι) τεχνικών. Μεγάλα brand όπως η BSB, έχουν καταφέρει μέσα από τις φωτογραφίες(και εικαστικά) να δημιουργήσουν ένα τεράστιο hype στα social media.

Επιπρόσθετα, άλλα brand όπως η Durex, έχουν καταφέρει να δημιουργήσουν εξαιρετικά διαφημιστικά τα οποία επικεντρώνονται σε μεγάλο βαθμό σε εικαστικά (που εμπεριέχουν σλογκαν) δίνοντας μια τεράστια ώθηση στο brand τους.

Είναι ο Βασιλιάς των διαφημίσεων του αύριο το βίντεο;

ΚΑΙ ΝΑΙ ΚΑΙ ΟΧΙ!!!

Τα τελευταία χρόνια η δημιουργία βίντεο περιεχομένου για διαφημιστικούς λόγους έχει αρχίσει και αποκτά μεγαλύτερο ενδιαφέρον. Η δημιουργία βίντεο με κινητά και απλές (οικονομικές) κάμερες σε συνδυασμό με την άνοδο των influencers αλλά και την άνοδο social media όπως το Tik Tok έχουν αλλάξει την αγορά. Βίντεο μικρής διάρκειας αλλά και sponsor video τα οποία αναδεικνύουν ένα Brand φαίνεται να έχουν ιδιαίτερα μεγάλη απήχηση σε μικρότερες ηλικίες αλλά και γενικότερα παρουσιάζονται ως πιο αποτελεσματικά για την προσέλκυση πελατών. Σύμφωνα με το birdtv, το 86% των marketers θεωρούν (που συμμετείχαν στην ερεύνα) ότι τα βίντεο μπορούν να παράγουν leads.

Επιπρόσθετα, τα βίντεο επικοινωνούν σε μικρότερο χρόνο, πιο άμεσα μια πληροφορία προς δυνητικούς πελάτες, όπου σε συνδυασμό με τεχνικές μοντάζ και σκηνοθεσίας, μπορεί να τραβήξει και να καθηλώσει τον χρήστη. Ακόμα, η επιλογή βίντεο, μπορεί να αυξήσει την εμπιστοσύνη (και διαφάνεια) της επιχείρησης προς τους χρήστες, κάτι το οποίο μπορεί να γίνει μέσα από την έκθεση στα βίντεο.

Συμπεράσματα

Στην παραπάνω μάχη δεν είναι σίγουρο αν το ένα ή το άλλο θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επί πληρωμή μάρκετινγκ στρατηγική. Το μόνο σίγουρο είναι ότι αυτή πρέπει να εμφωλεύετε στους στόχους σας, στο κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε καθώς και το διαθέσιμο budget. Η χρήση βίντεο υλικού, προϋποθέτει σε πολλές περιπτώσεις περισσότερο διαφημιστικό budget από ότι ένα εικαστικό ή μια φωτογραφία. Από την άλλη η φωτογραφίες και τα εικαστικά, αν και είναι πιο προσιτά σε επίπεδο προϋπολογισμού,  δεν καθιστά απόλυτο αυτή την προσέγγιση. Το μόνο σίγουρο όμως είναι ότι το μέλλον είναι μπροστά μας. Οι διαφημίσεις με βίντεο αυξάνονται ολοένα και περισσότερο, ακόμα και στις εφαρμογές που παραδοσιακά εστίαζαν σε διαφημίσεις με εικόνες.

Άμα θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με διαφημίσεις επι πληρωμή καθώς και την δημιουργία περιεχομένου για τα social media, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας, πατώντας τον σύνδεσμο, εδώ.

 

 

Η δημιουργία περιεχομένου παίζει σημαντικό ρόλο στις διαφημιστικές καμπάνιες μάρκετινγκ. Πολλές φορές ένα πρόβλημα που εντοπίζεται σε ενέργειες Μάρκετινγκ έχει να κάνει με την διαδικασία όπου το πλάνο μιας επιχείρησης δεν μπορεί να υπερπηδήσει τα εμπόδια σε σχέση με την αποδοτικότητα του περιεχομένου που δημιουργούν. Δηλαδή, δεν μπορούν να εφαρμόσουν μια σωστή στρατηγική που θα εξετάζει και θα απαντάει σε ερωτήματα όπως:

Ποιος θα βλέπει το content;

Τι είναι αυτό που θα μου αυξήσει τα στατιστικά των post μου;

Πως θα ταιριάζει το content με το profile της εταιρίας;

Αν και η δυναμική των επί πληρωμή διαφημίσεων είναι σημαντική, όπως και του e-mail marketing και γενικότερα να έχουμε μια ολοκληρωμένη προσέγγιση μάρκετινγκ όταν ενεργοποιούμε καμπάνιες, πολλές φορές το μακροπρόθεσμο κλειδί της επιτυχίας αποτελεί η δημιουργία περιεχομένου. Συνεπώς, παρακάτω θα μιλήσουμε για τα βήματα που πρέπει να σκεφτούμε σε σχέση με την δημιουργία περιεχομένου αλλά και ποια είναι αυτά που μπορούν να οδηγήσουν σε μια επιτυχημένη στρατηγική Μάρκετινγκ.

1.

Προσέγγιση κοινού χωρίς κοινό & Διαφημίσεις

Ένα από τα πιο συνηθισμένα μάρκετινγκ λάθη αποτελεί η συχνή δημιουργία περιεχομένου χωρίς κοινό. Συγκεκριμένα, το να δημιουργείς περιεχόμενο χωρίς να έχεις χτίσει ένα κατάλληλο κοινό μπορεί να μην έχει κανένα βραχυπρόθεσμο αντίκρισμα. Μια λύση σε αυτό μπορούν να αποτελέσουν η επί πληρωμή διαφημίσεις με τα Google Ads (για περισσότερα δες εδώ) αλλά και τα Facebook-Meta Ads (για περισσότερα δες εδώ).

Η κίνηση που μπορούν να φέρουν οι διαφημίσεις στην ιστοσελίδα ή σε κάποιο προφίλ στα social, μπορεί να δημιουργήσει ένα καταλληλότερο και προπάντων πιο στοχευμένο κοινό, ενισχύοντας παράλληλα τις επισκέψεις προς τα κανάλια διαφήμισης. Επιπρόσθετα, η στόχευση σε λέξεις κλειδιά μέσω διαφημιστικών ενεργειών ή οργανικά θα πολλαπλασιάσει την πιθανότητα να φέρουμε φανατικούς θαυμαστές στην ιστοσελίδα ή στα social μέσω ενός ποιοτικού περιεχομένου.

Ακόμα η δημιουργία διαφημίσεων, μπορεί να αυξήσει το brand awareness αλλά και την πιθανότητα κάποιος ο οποίος δεν είναι πελάτης να θυμηθεί την επωνυμία σε μια επόμενη επίσκεψη ή προβολή των social ή ιστοσελίδα σας. Επίσης, η ύπαρξη διαφημίσεων μπορεί να αυξήσει την αξιοπιστία αλλά και την εμπιστοσύνη αλλά κυρίως να δημιουργήσει μια οπτική συνήθεια εξάγοντας branding για την επιχείρηση σας.

2.

Δημιούργησε ένα συναρπαστικό Landing Page

Οι εποχές που απλώς μια σελίδα στο διαδίκτυο θα ήταν αρκετή και συνάμα εντυπωσιακή, βασιζόμενη σε κείμενο (hypertext) έχει περάσει. Η εξέλιξη της τεχνολογίας σε συνάρτηση με τις ολοένα και αυξανόμενες ανάγκες δημιουργούν νέες καταναλωτικές απαιτήσεις. Ο σχεδιασμός της ιστοσελίδας και η εμπειρία του χρήστη παίζουν ολοένα και καταλυτικό ρόλο. Ακόμα και ο θέση ενός πεδίου, η χρωματική παλέτα, μπορούν να δείξουν και να πουν κάτι παραπάνω στον χρήστη. Συνεπώς, η δημιουργία περιεχομένου προς και από ένα ωραίο landing page μπορεί να είναι καθοριστικό στο content marketing, δεδομένο ότι στο ταξίδι από την ενημέρωση ενός πελάτη ή χρήστη μέχρι και την δημιουργία μετατροπής το όχημα προς την επιτυχία αποτελεί η ιστοσελίδα.

Συνεπώς, το content όταν συνεπάγεται με ένα καλό landing page, μπορεί να οδηγήσει στο να μειωθεί η απόσταση από μια αγορά αλλά και φυσικά να διανέμετε αυτό σε όλο και περισσότερα στοχευμένους χρήστες ή καταναλωτές.

Landing page design layout for travel website

 

3.

Επί πληρωμή διαφήμιση & Keywords

Η χρήση επί πληρωμή διαφημίσεων μπορεί να βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό το content σας όχι μόνο μέσω της κινητικότητας αλλά και ερευνητικά. Μέσα από τις πλατφόρμες της Google μπορεί κάποιος να εκμεταλλευτεί την δυνατότητα διερεύνησης λέξεων σχετικών με την καμπάνια που διενεργείται αλλά και ακόμη να προτείνονται λέξεις κλειδιά που σχετίζονται με το περιεχόμενο που δημοσιεύεται. Επίσης, μέσα από τα Facebook-Meta Ads υπάρχει η δυνατότητα A/B testing & Audience Insights, κάτι που δίνει ένα σημαντικό πλεονέκτημα για ερεύνα ή το κατά πόσο αυτές οι λέξεις κλειδιά επηρεάζουν και βοηθούν στις διαφημίσεις.

Η χρήση ολοένα και περισσότερων δοκιμών στο κομμάτι αυτό, παρουσιάζει  πλεονέκτημα ότι διευρύνεται το κοινό στο οποίο απευθύνεστε. Σημαντικό είναι ακόμα ότι μέσω της τακτική αυτής μπορείτε να έχετε εικόνα για άτομα που ενδιαφέρονται για το περιεχόμενο σας (ποιο είδος και τι τους αρέσει) καθώς και από ποιες λέξεις κλειδιά και ποιες πηγές προήρθαν στην ιστοσελίδα ή τα social media που διαθέτετε και αξιοποιείτε.

4.

Μην ξεχνάτε τις τεχνικές απαιτήσεις

Η τεχνικές γνώσεις που άγουν το περιεχόμενου που δημοσιεύεις μπορούν τόσο να αναβαθμίσουν και να βελτιστοποιήσουν αυτό τόσο όμως να το κατακεραυνώσουν. Η χρήση εικόνων κακής ποιότητας, μη συνιστομένων διαστάσεων, η μη προσαρμογή σελίδας σε κινητά και άλλες συσκευές. Συνεπώς, η χρήση και φιλοξενία σε μηχανές αναζήτησης όπως η Google αλλά και πλατφόρμες όπως το Facebook διέπονται από κανόνες, τους οποίους και πρέπει να ακολουθούμε αν θέλουμε να βελτιστοποιείται η παραγωγή περιεχομένου.

Η διαφήμιση είναι μια αλλά οι προεκτάσεις της πολλές. Στο ψηφιακό κόσμο η μάχη και η διελκυστίνδα μεταξύ SEO και SEM όχι μόνο δεν βγάζει έναν νικητή αλλά απαιτεί και από τους δύο να κρατήσουν το σχοινί για να ισορροπήσει μια επιχείρηση στο σύγχρονο επιχειρείν. Η κατάλληλη χρήση και ο συνδυασμός των δύο παραπάνω μπορούν να οδηγήσουν σταδιακά το περιεχόμενο σας στο να φέρνει αποτελέσματα, δημιουργώντας καλύτερες επιδόσεις.