Ένα από τα σημαντικότερα διαφημιστικά εργαλεία (αν όχι το σημαντικότερο) για την διαφήμιση στο διαδίκτυο αποτελούν τα Google Ads. Μέσω των διαφημιστικών καμπανιών αναζήτησης, δικτύου προβολής, discovery κ.α σε συνδυασμό με άλλα εργαλεία της Google, κάθε επιχείρηση μπορεί να επεκτείνει το δίκτυο έκθεσης της σε δυνητικούς πελάτες και φυσικά να προσεγγίσει ξανά τους υπάρχοντες, μέσω διαδικασιών remarketing.

Ωστόσο, πίσω από μία διαφημιστική «εκστρατεία» κρύβονται πάντα κάποιες παγίδες. Συνεπώς, η διαφημιστική έκθεση μιας επιχείρησης πρέπει να είναι αφενός αρκετά προσεκτική και αφετέρου προσεγμένη σε επίπεδο στρατηγικής. Στο κείμενο που θα ακολουθήσει, θα παρουσιάσουμε πέντε σημαντικά πράγματα που πρέπει να ξέρετε πριν ξεκινήσετε μια διαφήμιση στην Google.

1. Στρατηγική και τύπος καμπάνιας

Μια σωστή στρατηγική η οποία προσαρμόζεται στις απαιτήσεις της επιχείρησης και των καταναλωτών που θέλει να απευθυνθεί πρέπει σίγουρα να συμπεριλάβει τα Google Ads στο διαφημιστικό της πλάνο. Ωστόσο, αυτό που πρέπει να προσεχθεί σε κάθε περίπτωση είναι ο διαφημιστικός τύπος (καμπάνιες αναζήτησης, καμπάνιες προβολής κ.α.). Μια σωστή διαφημιστική στρατηγική στα Google Ads πρέπει να συνυπολογίσει στο απευθυνόμενο κοινό μιας επιχείρησης, το διαθέσιμο budget, τους εφικτούς στόχους στην βραχυχρόνια περίοδο και άλλες παραμέτρους που θα καθορίσουν ποιος είναι ο κατάλληλος διαφημιστικός τύπος. Συνεπώς, όπως δεν μπορούν να ειπωθούν όλα σε όλους, έτσι και μια διαφήμιση ανάλογα και με το αντικείμενο μιας επιχείρησης (π.χ Αθλητικό site, Τουριστικό κατάλυμα, Κομμωτήριο κ.α) πρέπει να προσέχει εξαρχής στο πλάνο της τον τύπο ή τύπους από τις καμπάνιες που θα υλοποιήσει, έτσι ώστε η επιστροφή επένδυσης – ROAS (Return On Ad Spend) να είναι μεγάλη και φυσικά η διαφήμιση να έχει θετικό αντίκρισμα.

2.

Customer List & Google Ads

Οι μικρές λεπτομέρειες κάνουν την διαφορά. Οι μεγάλες λεπτομέρειες κάνουν μεγαλύτερη διαφορά κ.ο.κ. Δηλαδή, στοιχεία όπως λίστες υπαρχόντων πελατών οι οποίες διαθέτετε μπορούν να αποδειχθούν πραγματικό χρυσάφι. Τα email τους όπως και τα τηλέφωνο τους μπορούν να χρησιμοποιηθούν έτσι ώστε να χρησιμοποιηθούν για διαδικασίες Remarketing μέσω των Google Ads αλλά και έπειτα για προσέγγιση συγγενικού κοινού βάση αυτής της λίστας. Παρά ταύτα, μια σημαντική επισήμανση είναι ότι αυτές οι λίστες καθώς και τα προσωπικά δεδομένα των πελατών πρέπει να διατηρούνται και να χρησιμοποιούνται βάση αρχών GDPR. Συνεπώς, η χρήσης τους πρέπει να γίνεται προσεκτικά, εφόσον πληρούν τις αρχές αυτές.  

3. Σωστή μελέτη ανταγωνισμού

Η εποχές που ένα καλό προϊόν όχι μόνο θα επιβραβευόταν αλλά και θα ξεχώριζε σε σχέση με τον ανταγωνισμό έχουν περάσει προ πολλού. H τρομακτική αύξηση της διαφήμισης σε πολλά ψηφιακά κανάλια αλλά και η δημιουργία υψηλότερων προσδοκιών των καταναλωτών έχει οδηγήσει και αυτή από μέρους της σε αύξηση του ανταγωνισμού. Επομένως, πέρα από το διαφημιστικό budget, την επιλογή των κατάλληλων συνεργατών στο δημιουργικό σκέλος των διαφημίσεων, μια σημαντική παράμετρος είναι η εγρήγορση και συνεχή μελέτη του ανταγωνισμού. Πλατφόρμες αγορών & σύγκρισης τιμών όπως το Skroutz το Best Price αλλά και το Shopflix αλλά και η χρήση εργαλείων όπως το Merchant Center απαιτούν την συνεχή ενημέρωση των προδιαγραφών των προϊόντων, την μελέτη τιμών του ανταγωνισμού, έτσι ώστε τα προϊόντα σου να είναι No1 επιλογή για τους καταναλωτές.

4. Copywriting & Δημιουργία γραφιστικών

Οι άπειροι χρήστες του διαδικτύου είναι πολύ εύκολο να κάνουν κλικ σε μία διαφήμιση και πιθανότατα μερικοί από αυτούς να προστεθούν στο πελατολόγιο της επιχείρησης.  Ωστόσο, οι έμπειροι χρήστες που με τον καιρό όλο και περισσότερο αυξάνονται (καθώς ο ψηφιακός αναλφαβητισμός μειώνεται με την διείσδυση της τεχνολογίας), αυξάνονται και οι απαιτήσεις τους. Με αφετηρία την εξοικείωση τους με τις διαφημίσεις, η συγγραφή ενός έξυπνου κειμένου αλλά και όμορφων εικαστικών, προσαρμοσμένο σε υποσχόμενο για μια ιδανική εμπειρία χρήστη, μπορεί να δελεάσει ακόμα και τον πιο απαιτητικό χρήστη. Άρα, η προσοχή στην λεπτομέρεια είναι αυτή που μπορεί να κάνει την διαφορά ΚΑΙ στα Google Ads, ειδικότερα στην τεχνική πλευρά τους σε σχέση με την σωστή διαμόρφωση γραφιστικών αλλά και ανάλυση λέξεων κλειδιών και συγγραφή κειμένου.

5.

Landing pages & e-commerce

Ο ανταγωνισμός αλλά και η πολυπλοκότητα και ποικιλία στο χώρο των πωλήσεων έχει φέρει νέες ανάγκες στους καταναλωτές που αναζητάνε υπηρεσίες και προϊόντα στο διαδίκτυο.  Η διαφήμιση δεν μπορεί να σταθεί από μόνη της, παρά τα πολλά εργαλεία που διαθέτουν κορυφαίες πλατφόρμες διαφήμισης όπως η Google. Η ιστοσελίδα και φυσικά το ηλεκτρονικό κατάστημα μιας επιχείρησης πρέπει να συνοδεύεται από υψηλές προδιαγραφές βασισμένες στο customer experience (εμπειρία χρήστη) αλλά και φυσικά στο ιδανικό persona (προφίλ πελατών) που θέλετε να προσεγγίσετε.

Αν έχετε ξεκινήσει να τρέχετε διαφημιστικές καμπάνιες στην Google πρέπει να δώσετε μεγάλη προσοχή στα παραπάνω έτσι ώστε να φθάσει η επιχείρηση σας στην κορυφή της πυραμίδας του κλάδου σας. Η εικόνα μιας επιχείρησης είναι εξίσου σημαντική με την έλευση νέων πελατών σε αυτήν. Έτσι, η επί πληρωμή διαφήμιση στον 21^ο αιώνα δίνει την λύση και στα δύο καθώς αποτελεί τον κύριο αιμοδότη στις πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις. O Henry Ford στο παρελθόν είχε επισημάνει με τον καλύτερο τρόπο της σημασία και την δυναμική της διαφήμισης:

 «Αυτός που σταματάει τη διαφήμιση για να εξοικονομήσει χρήματα είναι σαν αυτόν που σταματάει το ρολόι για να εξοικονομήσει χρόνο»

Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τα Google Ads μπορείτε να δείτε το άρθρο: «Γιατί να διαφημιστώ με την Google;» ΑΛΛΑ και να επικοινωνήσετε μαζί μας για περισσότερες λεπτομέρειες με ένα κλικ

Η εποχή που το καλό προϊόν ή υπηρεσία πούλαγε μόνο του έχει περάσει ανεπιστρεπτί. Η διαφήμιση στον ψηφιακό κόσμο εν έτη 2022 έχει καταφέρει να αναδείξει χιλιάδες brand τα οποία ή ήταν αόρατα ή δεν υπήρχαν καν στο σύντομο παρελθόν. Η καλή διαφήμιση μπορεί να εκθρονίσει ακόμα και τα πιο ισχυρά «επίθετα» (τα πιο ισχυρά brand) και είναι αυτή που μπορεί να τοποθετήσει μια επιχείρηση στην κορωνίδα της επιχειρηματικής πυραμίδας. Ένα εργαλείο που μπορεί να βοηθήσει κάποιον να επιτύχει αυτό το στόχο είναι τα Google Ads.

Σε αυτό το κείμενο θα παραθέσουμε μερικούς λόγους που θα τονίσουν την επιχειρηματολογία γύρω από την θέση: «γιατί να διαφημιστώ με τα Google Ads;». Η απάντηση σίγουρα δεν περνάει MONO από μία πρόταση και ένα μόνο επιχείρημα, διότι η ποικιλία και η δυναμική τους, προσφέρουν πολύ μεγάλες δυνατότητες.

Μείνετε συντονισμένοι μέχρι το τέλος του κείμενου και θα λάβετε από εμάς ΔΩΡΟ (μόνο με την εγγραφή σας στο newsletter της Disolt) έναν οδηγό πληροφοριών σε σχετικά με τα Google Ads.

💡Digital Solution Tip: Γιατί να μην είσαι η Nο1 επιλογή όταν αναζητάει κάποιος κάτι σε μια μηχανή αναζήτησης; Αν θες να είσαι ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό, τα Google Ads σου δίνουν την δυνατότητα αυτή!!

1.

Τα Google Ads είναι παντού

Διαβάζοντας κάποιος αυτό το κείμενο, έχει προέρθει πιθανότατα μέσα από τα πολλαπλά κανάλια στα οποία δραστηριοποιείται η επιχείρηση Disolt στο διαδίκτυο. Ο αναγνώστης που διαβάζει το κείμενο αυτό (συμπεριλαμβανομένου εσένα) έχει δει κάποιο Post στο Facebook, στο Instagram ή έχει αναζητήσει κάποια πληροφορία στο διαδίκτυο σε σχέση με την διαφήμιση, το digital marketing ή και τα Google Ads ή κάποιος άλλος φίλος του, του έχει στείλει το link. Επιπρόσθετα, κάποιος θα μπορούσε να δει κάποιες πληροφορίες από το άρθρο αυτό, το διάστημα που περιμένει μέχρι να ακούσει το αγαπημένο του τραγούδι στο YouTube (non skippable ads) ή ακόμα και όταν διάβαζε ένα άρθρο όπου στο δεξιό ή αριστερό μέρος της ιστοσελίδας εμφανιζόταν ένα banner σχετικό με το άρθρο αυτό. Επίσης, στον δρόμο προς έναν νέο προορισμό για φαγητό ή σε ένα ταξίδι, αρκετοί χρησιμοποιούμε το Google Maps, όπου και εκεί μπορεί να εμφανιστεί μια διαφήμιση. Επιπρόσθετα, τα Google Ads εμφανίζουν και εκεί κάποιες διαφημίσεις όπως φυσικά και στο Gmail σε ένα διακριτικό σημείο, όταν εσείς και εμείς στέλνουμε ένα επαγγελματικό ή προσωπικό μήνυμα.

Συνεπώς, τα Google Ads μπορούν να σου δώσουν ένα πλεονέκτημα να γίνεις μέρος των καθημερινών αναζητήσεων χρηστών, εξυπηρετώντας μέρος των αναγκών των χρηστών του διαδικτύου.

2.

SEO & Google Ads

Ένα από τα βασικότερα συστατικά της επιτυχίας ενός ιστότοπου και ενός e-shop μακροπρόθεσμα είναι οι διαδικασίες υλοποίησης SEO (Search Engine Optimization). Όπως έχουμε αναφέρει και παλαιότερα (δες εδώ) το SEO αποτελεί έναν από τους καθοριστικότερους παράγοντες έτσι ώστε να αντιλαμβάνονται οι μηχανές αναζήτησης μέσω διάφορων τεχνικών μια ιστοσελίδα. Το SEO μπορεί να έχει εξαιρετικά αποτελέσματα μακροπρόθεσμα σε συνδυασμό με την κατάλληλη στρατηγική. Ωστόσο, οι επί πληρωμή διαφημίσεις μέσω των Google Ads μπορούν να φέρουν υπέρμετρη κίνηση στην ιστοσελίδα όπου σε συνάρτηση με το SEO μπορεί να  βελτιώσει πολλαπλασιαστικά την κίνηση στην ιστοσελίδα και φυσικά τους χρήστες αυτής αυξάνοντας τις πιθανότητες για περισσότερες πωλήσεις κ.ο.κ.

3.

Απογείωσε τις πωλήσεις με Google Merchant Center & Google Ads

Τι θα έλεγες αν τα προϊόντα σου ήταν στην κορυφή της σελίδας αναζητήσεων της Google; Σίγουρα αυτό θα ήταν κάτι πολύ θετικό. Όπως και στα φυσικά κατάστημα τα προϊόντα βιτρίνας συγκεντρώνουν μεγάλο ενδιαφέρον και τραβάνε την προσοχή, έτσι και στο διαδίκτυο και στην σελίδα αναζητήσεων της Google είναι πολύ σημαντικό προϊόντα να προβάλλονται στο ιδανικό σημείο που εστιάζει το μάτι.

Το Merchant Center της Google αλλά και τα Ads της σου δίνουν την ευκαιρία όχι μόνο να τοποθετήσεις τα προϊόντα σου στην κορυφή της σελίδας σχετικών αναζητήσεων αλλά και να τους δώσεις ένα προβάδισμα έτσι ώστε να φαίνονται συχνότερα στις λίστες αυτές ΑΛΛΑ κυρίως σε πλεονεκτικές θέσεις, πολλαπλασιάζοντας τις πιθανότητες για επίσκεψη στο e-shop σου και ίσως να προχωρήσουν ακόμα και σε μια αγορά.

Τελικά όμως αξίζει η διαφήμιση με τα Google Ads;

Αν και η διαφήμιση θεωρούταν ως ένα εργαλείο brand awareness στο παρελθόν αλλά και πλεονέκτημα των μεγάλων επιχειρήσεων, είναι κάτι το οποίος πλέον αποτελεί μύθος στο ψηφιακό χώρο. Η διαφήμιση στο διαδίκτυο ειδικά όχι μόνο είναι απαραίτητη αλλά και αναγκαία πλέον στο καταναλωτικό περιβάλλον του E-Commerce. Οι καταναλωτικές ανάγκες πλέον δεν αρκούνται σε απλές αναφορές και συστάσεις για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Το ψηφιακό μάρκετινγκ με εργαλεία όπως τα Google Ads μπορούν να κάνουν το brand σου να ξεχωρίσει και να αναδείξει στο έπακρο την δυναμική της επιχείρησης σου.

«Η διαφήμιση είναι η μεγαλύτερη τέχνη του εικοστού αιώνα», αναφέρει ο Καναδός Μάρσαλ Μακ Λούαν.

«Τον 21^ο  αιώνα η επί πληρωμή διαφήμιση με τα Google Ads ανήκει στην κορυφή της “τέχνης” του Μάρκετινγκ», θα συμπληρώσουμε εμείς.