Έχουν περάσει σχεδόν 40 χρόνια από τότε που μια μεγάλη καμπάνια μάρκετινγκ κατάφερε όχι μόνο να γίνει επιτυχημένη αλλά να διαμορφώσει μια νέα καταναλωτική κουλτούρα. Το πρόσωπο πίσω από αυτήν την καμπάνια ήταν ο Bruce Nevins. O Nevins, στα τέλη της δεκαετίας του 1970 ανέλαβε να διαφημίσει και να προωθήσει την διάσημη εταιρία ανθρακούχου νερού Perrier στις Η.Π.Α με πολύ μεγάλη επιτυχία.
Ποιο ήταν το κλειδί για την επιτυχία;
Ο Nevins έχοντας ήδη στο ιστορικό του εργασιακές επιτυχίες με άλλες εταιρίες όπως η Levi Strauss, κατάφερε με έναν ιδιαίτερο τρόπο όχι μόνο να αντιληφθεί τα πλεονεκτήματα του ανθρακούχου νερού σε σχέση με το κανονικό ΑΛΛΑ κυρίως αναδείξει μια νέα κουλτούρα. Ποια ήταν αυτή; Η κουλτούρα της υγιεινής ζωής και διατροφής σε συνδυασμό με τα οφέλη που θα είχε κάποιος από το ανθρακούχο νερό, κατάφεραν να δημιουργήσουν μαζί με ένα πρόσφορο στρατηγικό πλαίσιο, μια νέα καταναλωτική τάση η οποία αναπτύχθηκε μέσα από την καμπάνια του Nevins.
Επιπλέον, εκμεταλλευόμενος τα στερεότυπα που είχαν οι κάτοικοι των Η.Π.Α για τους Γάλλους, σχετικά με το ότι επιλέγουν εκλεπτυσμένα ρούχα, φαγητά και ροφήματα υψηλής ποιότητας, έδωσε ακόμα μεγαλύτερη ώθηση στο προϊόν. Πιο συγκεκριμένα, έδωσε μια «ακριβή» ταυτότητα σε αυτό το νέο προϊόν που θα γινόταν καθημερινότητα για τους Αμερικάνους. Ακόμα, η ετικέτα του αλλά και η διαφορετική υφή του μπουκαλιού σε σχέση με άλλα αναψυκτικά που κυκλοφορούσαν την ίδια περίοδο στις Η.Π.Α το έκανε πιο ξεχωριστό.
Που στόχευε ο Bruce Nevins με την καμπάνια αυτή;
Μέσα από την εκστρατεία αυτή, στόχος ήταν να διαφημίσει το προϊόν σε μια αναδυόμενη ομάδα εργαζομένων που πρόσεχαν την διατροφή τους, την υγεία τους και φυσικά θέλουν να ανταμείβουν με ένα ποιοτικό νερό τον εαυτό τους.
Ο Nevins συμμετέχοντας σε μαραθώνιους στις Η.Π.Α, κάνοντας διαφημίσεις σε banner σε δρόμους και μαγαζιά, χορηγίες σε εκδηλώσεις σε συνδυασμό με την παρουσία του σε τηλεοπτικές εκπομπές, κατάφερε να κάνει ιδιαίτερα γνωστή την εταιρία. Εκμεταλλευόμενος τις διαπροσωπικές του σχέσεις αλλά και την φήμη του ως «διάσημος εργένης της showbiz της περιόδου», δεν άργησε να κάνει το Perrier σε μικρό χρονικό διάστημα γνωστό σε όλες τις Η.Π.Α. Το σημαντικότερο επιτεύγματα του όμως ήταν ότι κατάφερε να προωθήσει ένα ομοειδές με το νερό προϊόν, το οποίο οι κάτοικοι της Η.Π.Α είχαν συνηθίσει να το κατανάλωναν (σχεδόν) δωρεάν.
Τα αποτελέσματα της εκστρατείας του Nevins ήταν εντυπωσιακά. Η Perrier κατάφερε να μονοπωλήσει σχεδόν στην αγορά ανθρακούχου νερού μέχρι και τις αρχές του 2000 αλλά και φυσικά να κερδίσει σημαντικό μέρος της αγοράς αναψυκτικών σε σχέση με άλλες εταιρίες όπως η Coca Cola και η Pepsi. Αν και μόλις το 1979 είχε αναλάβει να ξεκινήσει την διαφημιστική εκστρατεία αυτή, η Perrier κατάφερε μέσα σε πέντε χρόνια να αυξήσει τις πωλήσεις από τα 3 εκατομμύρια μπουκάλια στα 200 εκατομμύρια μπουκάλια.
Αυτή ήταν μιας από τις πολλές ιστορίες ενός από τους μεγαλύτερους Marketer του 20ο αιώνα, του Bruce Nevins.
*Άμα θέλετε να μάθετε να λαμβάνεται πρώτοι τα τελευταία μας άρθρα, κάντε την εγγραφή σας στο newsletter εδώ
