Τα τελευταία χρόνια οι επί πληρωμή διαφημίσεις έχουν διεισδύσει για τα καλά στην στρατηγική των περισσότερων marketer. Επιπλέον, οι διαφημίσεις με βίντεο και εικόνες, αποδίδουν σε μεγάλο βαθμό και φυσικά προσφέρουν αποτελεσματικό περιεχόμενο το οποίο αυξάνει την δημοτικότητα σε ένα brand αλλά και το φέρνει πιο κοντά δυνητικούς πελάτες.
Τι είναι όμως ποιο αποτελεσματικό, βίντεο ή εικόνα;
Ως προς αυτό, δεν υπάρχει μια σίγουρη απάντηση. Παρά ταύτα, το μόνο σίγουρο είναι ότι βίντεο έχει κατακτήσει μεγάλο μέρος στις social media πλατφόρμες και έχει φυσικά εκθετική πορεία σε σχέση με την διάδραση των χρηστών στα social. Από εκεί και πέρα όμως, το μάρκετινγκ αποτελεί μια πιο βαθιά διαδικασία, όπου ερωτήματα όπως τα παραπάνω, έπονται μιας μάρκετινγκ στρατηγικής, όπως θα δούμε παρακάτω.
Τι πρέπει να προσέξω;
Η μελέτη κοινού, αποτελεί καθοριστικό παράγοντα. Αν π.χ. το κοινό σου είναι μεγαλύτερης ηλικίας και αλληλοεπιδρά καλύτερα με κείμενο, ίσως μια εικόνα με το κατάλληλο μήνυμα, είναι αυτή που θα τον ξεκλειδώσει και θα σε φέρει πιο κοντά στο να πετύχεις έναν από τους μάρκετιγνκ σκοπούς. Από την άλλη αν το κοινό είναι πιο νεανικό, μπορείτε να εστιάσετε σε βίντεο, τα οποία είναι σε πολλές περιπτώσεις πολύ πιο «εύπεπτα» αλλά και τραβάνε πιο εύκολα την προσοχή του μέσου χρήστη.
Ωστόσο, τα παραπάνω δεν είναι σταθερά. Όλα αυτά εξαρτιόνται σε μεγάλο βαθμό από πολλές μεταβλητές όπως το εισόδημα, τις προτιμήσεις, τα κίνητρα αλλά και άλλους παράγοντες σε σχέση με την στρατηγική. Για παράδειγμα, ένα βίντεο μπορεί να κοστολογείται πολύ περισσότερο από μια εικόνα-γραφιστικά στην παραγωγή του αλλά και επεξεργασία, πράγμα που ίσως επιβαρύνει και υπερβαίνει τους διαθέσιμους πόρους της επιχείρησης σε σχέση με το μάρκετινγκ της.
Αποδίδουν όμως πλέον οι εικόνες;
ΦΥΣΙΚΑ ΚΑΙ ΝΑΙ.
Μεγάλο μέρος των χρηστών στα social media δαπανούν απίστευτες ώρες σε scrolling σε εφαρμογές όπως το Instagram και το Pinterest. Αυτές οι εφαρμογές-πλατφόρμες, προσανατολίζονται ως επί το πλείστων στις εικόνες. Κάτι τέτοιο σε συνδυασμό με την δυναμική τους, σημαίνει ότι μέσα από την κατάλληλη στρατηγική, μπορεί κάποιος να γίνει ορατός σε μεγάλο βαθμό σε συνδυασμό με την εφαρμογή των κατάλληλων επί πληρωμή (ή και όχι) τεχνικών. Μεγάλα brand όπως η BSB, έχουν καταφέρει μέσα από τις φωτογραφίες(και εικαστικά) να δημιουργήσουν ένα τεράστιο hype στα social media.
Επιπρόσθετα, άλλα brand όπως η Durex, έχουν καταφέρει να δημιουργήσουν εξαιρετικά διαφημιστικά τα οποία επικεντρώνονται σε μεγάλο βαθμό σε εικαστικά (που εμπεριέχουν σλογκαν) δίνοντας μια τεράστια ώθηση στο brand τους.
Είναι ο Βασιλιάς των διαφημίσεων του αύριο το βίντεο;
ΚΑΙ ΝΑΙ ΚΑΙ ΟΧΙ!!!
Τα τελευταία χρόνια η δημιουργία βίντεο περιεχομένου για διαφημιστικούς λόγους έχει αρχίσει και αποκτά μεγαλύτερο ενδιαφέρον. Η δημιουργία βίντεο με κινητά και απλές (οικονομικές) κάμερες σε συνδυασμό με την άνοδο των influencers αλλά και την άνοδο social media όπως το Tik Tok έχουν αλλάξει την αγορά. Βίντεο μικρής διάρκειας αλλά και sponsor video τα οποία αναδεικνύουν ένα Brand φαίνεται να έχουν ιδιαίτερα μεγάλη απήχηση σε μικρότερες ηλικίες αλλά και γενικότερα παρουσιάζονται ως πιο αποτελεσματικά για την προσέλκυση πελατών. Σύμφωνα με το birdtv, το 86% των marketers θεωρούν (που συμμετείχαν στην ερεύνα) ότι τα βίντεο μπορούν να παράγουν leads.
Επιπρόσθετα, τα βίντεο επικοινωνούν σε μικρότερο χρόνο, πιο άμεσα μια πληροφορία προς δυνητικούς πελάτες, όπου σε συνδυασμό με τεχνικές μοντάζ και σκηνοθεσίας, μπορεί να τραβήξει και να καθηλώσει τον χρήστη. Ακόμα, η επιλογή βίντεο, μπορεί να αυξήσει την εμπιστοσύνη (και διαφάνεια) της επιχείρησης προς τους χρήστες, κάτι το οποίο μπορεί να γίνει μέσα από την έκθεση στα βίντεο.
Συμπεράσματα
Στην παραπάνω μάχη δεν είναι σίγουρο αν το ένα ή το άλλο θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επί πληρωμή μάρκετινγκ στρατηγική. Το μόνο σίγουρο είναι ότι αυτή πρέπει να εμφωλεύετε στους στόχους σας, στο κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε καθώς και το διαθέσιμο budget. Η χρήση βίντεο υλικού, προϋποθέτει σε πολλές περιπτώσεις περισσότερο διαφημιστικό budget από ότι ένα εικαστικό ή μια φωτογραφία. Από την άλλη η φωτογραφίες και τα εικαστικά, αν και είναι πιο προσιτά σε επίπεδο προϋπολογισμού, δεν καθιστά απόλυτο αυτή την προσέγγιση. Το μόνο σίγουρο όμως είναι ότι το μέλλον είναι μπροστά μας. Οι διαφημίσεις με βίντεο αυξάνονται ολοένα και περισσότερο, ακόμα και στις εφαρμογές που παραδοσιακά εστίαζαν σε διαφημίσεις με εικόνες.
Άμα θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με διαφημίσεις επι πληρωμή καθώς και την δημιουργία περιεχομένου για τα social media, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας, πατώντας τον σύνδεσμο, εδώ.
