Το Digital Marketing του 2022 θα ήταν σίγουρα λιγότερο χρήσιμο χωρίς τις δυνατότητες του remarketing. Αποτελεί ακράδαντα ένα σημαντικό «όπλο» για την μάρκετινγκ στρατηγική και φυσικά είναι ένα κατεξοχήν μέσο το οποίο δίνει την δυνατότητα να διευρύνει μια επιχείρηση των κύκλο πωλήσεων της.
Τα τελευταία χρόνια η μετάβαση από την εποχή των 3rd party cookies στα 1rd party cookies έχει ξεκινήσει. Ωστόσο, αυτή θα αλλάξει μόνο ένας μέρος της διαδικασίας remarketing και όχι όμως τον βασικό πυρήνα και την δυναμική για επαναπροσέγγιση πελατών και χρηστών στις διαδικτυακές πλατφόρμες και τα social media.
Τι είναι το Remarketing;
Οι διαδικασίες Re-marketing δίνουν την δυνατότητα στους Marketer να χρησιμοποιούν στοιχεία και δεδομένα πελατών με χειροκίνητο (λίστες και στοιχεία που έχουν παραχωρηθεί με την σύμφωνη γνώμη του πελάτη ή χρήστη σε μια ιστοσελίδα) και ψηφιακό τρόπο, έτσι ώστε να επαναπροσεγγιστούν παλαιότεροι πελάτες αλλά και δυνητικοί πελάτες που σχετίζονται με τους υπάρχοντες. Πιο συγκεκριμένα, σε σχέση με το Digital Marketing, οι τεχνικές επαναστόχευσης (ή αλλιώς remarketing) δίνουν επίσης την δυνατότητα να προβάλουμε διαφημίσεις σε χρήστες οι οποίοι έχουν αλληλοεπιδράσει με την επιχείρηση μας, είτε στα social media είτε στην ιστοσελίδα.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι remarketing;
Οι τύποι και τρόποι remarketing ποικίλουν. Μεταξύ αυτών υπάρχουν τύποι remarketing που σχετίζονται με επισκέψεις σε ιστοσελίδες και e-shop που έχουν διάφορα πακέτα τιμών. Λόγου χάρη, οι χρήστες που επέλεξαν κάποιο υψηλό πακέτο τιμών και εγκατάλειψαν το καλάθι, ίσως είναι μια ευκαιρία να τους επαναπροσεγγίσετε και φυσικά με τις κατάλληλες τεχνικές remarketing να τους φέρεται κοντά στο ψηφιακό κατάστημα.
Ένας άλλο τρόπος, αποτελεί το επαναληπτικό μάρκετινγκ μέσω κατηγοριών. Αν έχετε ένα e-shop με ρούχα π.χ., μπορείτε να τμηματοποιείσετε τους χρήστες (π.χ άνδρες και γυναίκες) και να εστιάσετε σε επαναληπτικές καμπάνιες στόχευσης που θα προσανατολίζονται σε συγκεκριμένους χρήστες ανάλογα με τα χαρακτηριστικά (δημογραφικά κ.α.) που θέλετε να πληρούν για να τους προσεγγίσετε. Επιπλέον, άλλη μια τεχνική-τρόπος αποτελεί η στόχευση σε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με παλαιότερες καμπάνιες σας, οι οποίο έχουν αρκετές πιθανότητες να μετασχηματιστούν από δυνητικοί σε υπάρχοντες πελάτες.
Κλείνοντας..
Οι δυνατότητες re-marketing είναι πάρα πολλές καθώς και οι τρόποι προσέγγισης άφθονοι. Ανάλογα με τους στόχους της επιχείρησης, το στρατηγικό πλάνο σε επίπεδο μάρκετινγκ αλλά και φυσικά τα χαρακτηριστικά που θέλετε να έχει ο «ιδανικός πελάτες» μπορείτε να στοχεύσετε ένα εξειδικευμένο κοινό. Εκμεταλλευόμενοι τα στατιστικά και δεδομένα που μας δίνουν οι διαφημιστικές καμπάνιες αλλά και φυσικά ένας διαδικτυακός τόπος, μπορεί μια επιχείρηση να κάνει περισσότερες μετατροπές, είτε αφορούν ένα e-shop είτε προβαλλόμενες προσφερόμενες υπηρεσίες. Ωστόσο, η διαδικασία και μια σωστή στρατηγική remarketing έχει αρκετές παγίδες και προϋποθέτει μια σωστή μελέτη κοινού (ποσότητα χρηστών, ποσοστό αφοσίωσης ή αλληλεπίδρασης κ.α.) και στόχευσης αλλά και φυσικά μοναδικά και δημιουργικά κείμενα για κάθε διαφορετικό σύνολο χρηστών.
Άμα θέλετε να μάθετε περισσότερα σε σχέση με διαδικασίες επαναστόχευσης και κοινού αλλά και ενδιαφέρεστε να αναπτύξετε περαιτέρω την μάρκετινγκ στρατηγική σας, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας εδώ.
