Το ίντερνετ (ή αλλιώς διαδίκτυο) και η διαφήμιση έχουν μια στενή σχέση από την δεκαετία του 1990. Ωστόσο, η ανάπτυξη των τεχνολογιών καθώς και η εξοικείωση των χρηστών τα τελευταία χρόνια, έχουν ισχυροποιήσει την «σύνδεση». Στο πλαίσιο αυτό, η εκρηκτική ανάπτυξη των social media αλλά και η κατασκευή ιστοσελίδων σε ευρύ φάσμα έχουν στρώσει το έδαφος στις διαφημιστικές πλατφόρμες έτσι ώστε να προσφέρουν μοναδικά πλεονεκτήματα. Ποιες είναι όμως οι πληροφορίες που πρέπει να ξέρεις πριν ξεκινήσεις να διαφημίζεις την επιχείρηση σου;

Στο κείμενο που θα ακολουθήσει, θα περιγράψουμε μερικές από τις βασικές πληροφορίες που πρέπει να ξέρεις πριν ξεκινήσεις να διαφημίζεις την επιχείρηση σου.

Θα έχουν αποτέλεσμα οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο;

Η απάντηση στην ερώτηση δεν είναι και τόσο εύκολη. Η μελέτη των στατιστικών της επιχείρησης, της αγοράς και του ανταγωνισμού, είναι μόνο μερικά από αυτά τα οποία θα χρειαστούν σε πρώτη φάση. Σε περίπτωση που γίνει η παραπάνω διαδικασία, είναι αρκετά πιθανό να υπάρχει μια κατά προσέγγιση πρόβλεψη της επιστροφής επένδυσης (ROAS), ανάλογα την κατηγορία προϊόντων που ανήκετε. Σε περίπτωση που θέλετε να εστιάσετε σε προώθηση υπηρεσιών, υπάρχουν εξίσου τρόποι να διερευνηθούν και να μετρηθούν πιθανά αποτελέσματα. Για παράδειγμα στην πλατφόρμα των Google Ads, υπάρχουν διάφορα εργαλεία τα οποία χρησιμοποιούν οι διαφημιστές για να βελτιστοποιήσουν τα αποτελέσματα.

Παραταύτα, όταν (και εφόσον) συμβουλευτείτε μια εταιρία παροχής διαφημιστικών υπηρεσιών, καλό είναι να σκεφτείτε τα παραπάνω. Αν η εταιρία σας εγγυάται σίγουρα αποτελέσματα χωρίς να έχει προχωρήσει σε μια εκ των προτέρων ανάλυση, αυτό ίσως αποτελεί κακή ένδειξη. Κατά συνέπεια, όταν πρόκειται για υπηρεσίες και προϊόντα, πρέπει να προηγηθεί μια ανάλυση η οποία θα μας δώσει τις κατάλληλες απαντήσεις σε σημαντικά ερωτήματα όπως «πού να διαφημιστώ;», «θα έχω σίγουρα αποτελέσματα;» έτσι ώστε η διαφήμιση να μην αποτελέσει μια τυχαία διαδικασία αλλά «προϊόν» στρατηγικής στόχευσης.

Βρείτε κενά στην αγορά

Εν έτη 2024 οι ψηφιακές διαφημιστικές δυνατότητες είναι πάρα πολλές. Οι χρήστες δαπανούν αρκετές ώρες τόσο στα κοινωνικά δίκτυα, όσο και σε πλατφόρμες και εφαρμογές. Σύμφωνα με έρευνες, οι Έλληνες κάτι λιγότερο από 2 ώρες κατά μέσο όρο την μέρα στα social media. Τουτέστιν, η ποικιλία καθώς και η αυξημένη συμμετοχή, μας προμηνύει ότι υπάρχει ένα μεγάλο κοινό που είναι πιθανό να ενδιαφερθεί για αυτό που προσφέρεται.

Το σημαντικό σε σχέση με τα παραπάνω έγκειται στην μεθοδολογία. Σε κάθε πλατφόρμα η social media υπάρχουν ευκαιρίες που μπορούν να σας φέρουν κοντά σε ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα. Πιο συγκεκριμένα, ακόμα και σε ανταγωνιστικές αγορές, όπως η αγορά ρούχων, η σωστή μελέτη καθώς και στόχευση (γεωγραφικά) σε κατάλληλα προϊόντα (τα οποία έχετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα) προσφέρει την δυνατότητα να επέρθουν αξιοσημείωτα αποτελέσματα.

Να έχετε ρεαλιστικές προσδοκίες

Η διαφήμιση στο ίντερνετ έχει εκτοξεύσει πολλά μεγάλα brand αλλά ακόμα και μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Ωστόσο, ένα σύνηθες πρόβλημα είναι ότι σε πολλές περιπτώσεις οι πελάτες δεν έχουν ρεαλιστικές προσδοκίες. Κάτι τέτοιο έχει ένα διττό αρνητικό αποτέλεσμα. Πολλοί εξ αυτών απογοητεύονται και σταματάνε την διαφήμιση, ενώ οι υπόλοιποι έχουν υψηλές προσδοκίες και απογοητεύονται (μειώνοντας το ad spend) όταν δεν τις βλέπουν να πραγματοποιούνται.

Για να έχετε ρεαλιστικές προσδοκίες, πρέπει να γνωρίζετε τα εξής:

• Η διαφήμιση στο ίντερνετ είναι ένα μέσο που βοηθά στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επιχείρησης σας, στην προώθηση των προϊόντων ή υπηρεσιών σας και στην αύξηση των πωλήσεων. Ωστόσο, δεν είναι πανάκεια όλα αυτά.
• Τα αποτελέσματα της διαφήμισης εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες, όπως το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε, τον ανταγωνισμό, τον προϋπολογισμό που διαθέτετε καθώς και την αποτελεσματική διαχείριση των λογαριασμών.

Συμπέρασμα

Η διαφήμιση στο διαδίκτυο είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να πετύχουν τους στόχους τους. Ωστόσο, είναι σημαντικό να κάνετε σωστή μελέτη σχετικά με την επιχείρηση να τρέξει τις διαφημίσεις σας. Επίσης, είναι αρκετά σημαντικό να έχετε ρεαλιστικές προσδοκίες. Ότι δουλεύει στον Χ μπορεί να μην δουλεύει στον Υ. Επιπρόσθετα, η διαφήμιση αποτελεί μακροχρόνια διαδικασία και όχι κάτι σύντομο. Αν έχετε σκοπό να επενδύσετε μόνο για ένα σύντομο χρονικό διάστημα, ίσως απογοητευτείτε και δεν δείτε τα αποτελέσματα που επιθυμείτε.

Μια επένδυση στις διαφημίσεις αποδίδει το καλύτερο επιτόκιο. Αν επιθυμείς να κάνεις το επόμενο βήμα ή επιθυμείς να μάθεις περισσότερα σε σχέση με τις διαφημιστικές διαδικασίες και τρόπους, μπορείς να επικοινωνήσεις μαζί μας εδώ.

Η ιστορία είναι πάντα εδώ για να μας υπενθυμίζει τα καλά και τα άσχημα. Η ιστορία του Dot-Com είναι μια ιστορία μιας οικονομικής φούσκας που έσκασε και προκάλεσε μεγαλύτερη οικονομική ζημιά και από την επίθεση της 11^ης Σεπτεμβρίου στην Αμερική.

Το κόστος της ζημιάς για τους επενδυτές ήταν 5 τρισεκατομμύρια!

Ας δούμε λοιπόν, πως αυτή η τεράστια οικονομική ζημιά προκλήθηκε, τι λάθη έγιναν ακόμα και από ανθρώπους που είχαν εμπειρία στον χώρο των επενδύσεων, ποιες εταιρείες καταστράφηκαν και ποιες επιβίωσαν και τέλος αν υπάρχει ενδεχόμενο αυτή η ζημιά να ξανασυμβεί στο μέλλον.

Η δημιουργία και χρήση του ίντερνετ τη δεκαετία του 1990, δημιούργησε ένα νέο πλαίσιο για καινούργιες ιδέες και ευκαιρίες. Αρκετοί άνθρωποι ενθουσιάστηκαν «υπερβολικά» όπως αποδείχθηκε αργότερα και πατώντας πάνω σε αυτή την νέα τεχνολογία, ίδρυσαν καινοτόμες για την εποχή επιχειρήσεις όπως ηλεκτρονικά καταστήματα τα οποία πουλούσαν βιβλία, ζωοτροφές κ.α. Μαζί με τους φιλόδοξους επιχειρηματίες υπήρχαν και οι αρκετά φιλόδοξοι επενδυτές, οι οποίοι «μυρίστηκαν» και υπέθεσαν πως αυτές οι online επιχειρήσεις θα άξιζαν εκατομμύρια. Δεν είχαν άδικο αλλά δεν είχαν υπολογίσει κάτι πολύ σημαντικό. Η τεχνολογία που υπήρχε εκείνη την εποχή σε συνδυασμό με το ότι ο κόσμος δεν είχε μάθει να ψωνίζει online, ήταν η αρχή της καταστροφής!

Η Αρχή

Το 1993 ο κόσμος γνωρίζει τον νέο φυλλομετρητή Mosaic, ο οποίος για πρώτη φορά έδωσε πρόσβαση σε πολλούς ανθρώπους στον κόσμο του διαδικτύου. Με τον Mosaic στην αγορά οι Προσωπικοί Υπολογιστές άρχισαν να αλλάζουν από κάτι πολυτελές σε κάτι πιο ουσιαστικό και χρήσιμο για κάθε σπίτι. Έτσι, με αυτή την τεχνολογία διαθέσιμη δημιουργήθηκαν νέες ευκαιρίες που έφεραν στο προσκήνιο καινούργιες εταιρείες. Μία από αυτές τις εταιρείες με όνομα Netscape αποφάσισε να προσφέρει το φυλλομετρητή της δωρεάν, σε αντίθεση με το Mosaic που ήταν επί πληρωμή. Μέσα σε ένα χρόνο ο φυλλομετρητής Netscape έγινε τόσο γνωστός, που ώθησε την εταιρεία να γίνει δημόσια με την Αρχική Δημόσια Προσφορά (IPO) της να ξεκινάει στα 28$ και μέσα στην ίδια ημέρα εκτοξεύτηκε στα 75$!

Η επιτυχία του Netscape στο χρηματιστήριο τάραξε τα νερά παγκοσμίως και αρκετοί άνθρωποι που είδαν την ευκαιρία από αυτή την μεγάλη επιτυχία και μόλις είχαν ξεκινήσει να χρησιμοποιούν το Ίντερνετ, ήθελαν να βγάλουν κέρδος από αυτό το νέο «χρυσορυχείο».

Όπως πέρναγε ο χρόνος, όλο και περισσότεροι επενδυτές έσπευσαν να επενδύσουν σε νέες Ίντερνετ-εταιρείες. Πολλές από αυτές τις εταιρείες που με το ζόρι είχαν κάποιο κέρδος, μετατρέπονταν σε δημόσιες εκδίδοντας IPO κατά κύριο λόγο στο χρηματιστήριο Nasdaq.

Αντί λοιπόν αυτές οι εταιρείες να στοχεύσουν στα κέρδη, έκαναν το ακριβώς αντίθετο ξοδεύοντας τεράστια χρηματικά ποσά σε διαφημίσεις, με κύριο σκοπό να αποκτήσουν όσο πιο γρήγορα μπορούσαν το δικό τους μερίδιο στην αγορά.

Παρόλο που αυτές οι κινήσεις ήταν παράλογες και οι εταιρείες αυτές ήταν μη κερδοφόρες, για κάποιο «μαγικό» λόγο κανένας δεν έδινε σημασία.

Το 2000 η Ομοσπονδιακή Τράπεζα των Η.Π.Α. (US Federal Reserve) όντας πλέον ήσυχη πως το πρόβλημα Y2K Computer Bug (περισσότερα εδώ) έχει λυθεί, ανακοίνωσε τα πλάνα της για την ραγδαία αύξηση των επιτοκίων (Interest Rates). Αυτή η ανακοίνωση οδήγησε την αγορά σε μια αναταραχή, καθώς οι αναλυτές διαφωνούσαν κατά πόσο οι τεχνολογικές εταιρείες θα επηρεάζονταν από υψηλότερα κόστη δανεισμού.

Εκτός από αυτό, λίγες ημέρες μετά η Ιαπωνία οδηγήθηκε σε οικονομική κρίση! Με ένα τέτοιο γεγονός παγκόσμιας εμβέλειας η αυτοπεποίθηση των επενδυτών κλονίστηκε και αρκετοί ξεκίνησαν να πουλάνε πανικοβλημένοι.

Με κανένα ενδιαφέρον από τους επενδυτές για αγορά σε αυξημένες τιμές και το τεράστιο ξεπούλημα, η Φούσκα έσκασε!

Μέχρι το φθινόπωρο του 2000 οι τιμές των «internet» μετοχών είχαν πέσει κατά 75%!

Η πλειοψηφία των Dot – Com εταιρειών άρχισαν να κλείνουν η μία μετά την άλλη, με ελάχιστες εξαιρέσεις.

Οι βασικοί λόγοι που οδήγησαν στην οικονομική κρίση του Dot-Com

Το παράδειγμα της οικονομικής κρίσης που προκλήθηκε από αυτή φούσκα που έσκασε μπορεί να αποδοθεί αρχικά με την παρακάτω ερώτηση:

Τι μπορεί να σου κάνει η απληστία;

Και όμως αυτό που έγινε τόσο από επενδυτές όσο και από τους επιχειρηματίες που αντίστοιχα επένδυσαν χρήμα, χρόνο και ιδέες, δεν συμβαίνει εύκολα στο χώρο των επενδύσεων.

1^ος λόγος: Αυθορμητισμός χωρίς επενδυτική στρατηγική

Αρκετοί επενδυτές δια μαγείας ξεχάσανε τους βασικούς κανόνες των επενδύσεων, όπως είναι η ανάλυση της αγοράς και των trends, η αναθεώρηση των επιχειρηματικών σχεδίων κ.α.

2^ο λόγος: Επανεπένδυση ΜΟΝΟ στην διαφήμιση

Οι εταιρείες δεν εστίασαν στο κέρδος αλλά προτίμησαν να επενδύσουν τα πάντα στη διαφήμιση παραμελώντας πιο ορθές στρατηγικές και τακτικές.

3^ος λόγος: Υπερτίμηση μετοχών 

Η υπερβολικά υπερτιμημένη αξία των μετοχών που προκλήθηκε από την υπερεκτίμηση των αναλυτών, οι οποίοι ήταν «πνιγμένοι» από την συντριπτική διαφημιστική εκστρατεία στην οικονομική κοινότητα γύρω από τις μετοχές του Διαδικτύου.

Ποιοι επιβίωσαν;

Και όμως έπειτα από αυτή την κατάσταση υπήρχαν κάποιες εταιρείες που επιβίωσαν από αυτή την δύσκολη θέση.

Μια από αυτές είναι η Amazon που 20 χρόνια αργότερα είναι από τις πιο ισχυρές εταιρείες παγκοσμίως. Ο Jeff Bezos ήταν ένας από αυτούς τους επενδυτές που επέμειναν σε ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο ανάπτυξης. H Amazon χρειάστηκε αρκετό διάστημα μετά το 1994 για να είναι επικερδής. Άλλες εταιρείες που επιβίωσαν ήταν το eBay, Priceline, Shutterfly και Coupons.

Το Μέλλον: Τι μας επιφύλασσε η μέτα-Dot.com εποχή; 

Από το 2000 μέχρι και σήμερα έχουν προκληθεί και άλλες οικονομικές κρίσεις όπως το 2001 η 11^η Σεπτεμβρίου, το 2007-2008 η χρηματοπιστοτική κρίση και πολύ πρόσφατα το 2020 με την πανδημία Covid-19 να εξαπλώνεται σε όλο τον πλανήτη.

Η ερώτηση λοιπόν είναι:

«Μπορεί να συμβεί ξανά μια Ιντερνετική φούσκα;»

Μείνετε συντονισμένοι καθώς στο επόμενο άρθρο μας θα αναλύσουμε αυτό το ερώτημα.

[ ΔΙΑΒΑΣΤΕ το 2ο μέρος του άρθου εδώ ]

Εσύ δοκίμασες τις γνώσεις σου σχετικά με τη Dot – Com φούσκα;

Εάν όχι παίξε το Quiz μας εδώ.

Από το την πρώτη τηλεφωνική κλήση, τον πρώτο υπολογιστή έως και την ρομποτική…πόσο καλά ξέρεις την εξέλιξη της τεχνολογίας και τις πρωτιές που είχαν κάποιοι άνθρωποι μέχρι τον 20ο αιώνα;

Παρακάτω θα βρείτε γνωστούς επιστήμονες που έχουν διαπρέψει στο χώρο της επιστήμης της πληροφορικής και της μηχανολογίας. Όλοι τους έχουν δώσει το λιθαράκι τους για να εξελιχθεί η τεχνολογία του σήμερα.

Πρώτον, θα χρειαστείτε λίγη εμπειρία με το Adobe Photoshop. Αν δεν έχετε εμπειρία στα γραφιστικά, συνιστούμε να επικοινωνήσετε με τον γραφίστα σας και θα σας εξηγήσει πώς να κάνετε τα παρακάτω.

Προφανώς πρέπει να ανοίξετε το Adobe Photoshop και στη συνέχεια να ανοίξετε την εικόνα που θέλετε να χρησιμοποιήσετε στην ιστοσελίδα σας. Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι έχετε μια εικόνα που είναι 2000×2000 pixels και είναι 1,2 megabyte. Αφού την ανοίξετε, τότε το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κάνετε κλικ στη λέξη “Αρχείο”, από την γραμμή εργασιών. Στη συνέχεια πατήστε το κουμπί “Αποθήκευση για Web” και θα εμφανιστεί ένα αναδυόμενο παράθυρο. Θα παρατηρήσετε ότι σε αυτό το παράθυρο βλέπετε την εικόνα σας και στο δεξί τμήμα βρίσκονται οι λεπτομέρειες αυτής της εικόνας. Από την επάνω δεξιά πλευρά μπορείτε να επιλέξετε ποια μορφή θα έχει η εικόνα σας. Προτείνω “JPEG High” για απλές εικόνες. (Θα καλύψουμε και άλλες μορφές σε άλλη θέση)

Το να κάνετε την ιστοσελίδα σας να φορτώνει γρηγορότερα είναι ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα του SEO, ώστε να μπορείτε να είστε ανταγωνιστικοί και να έχετε υψηλότερη βαθμολογία στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης.

Στη συνέχεια, επιλέξτε την ποιότητά σας σε “60” και στη συνέχεια θα αλλάξετε το πλάτος και το ύψος της εικόνας από την κάτω ενότητα [Μέγεθος εικόνας]. Αλλαγή από “2000×2000” σε “1000×1000”. Προσέξτε να αφήσετε τη σύνδεση μεταξύ του πλάτους και του ύψους σας “συνδεδεμένη” για να διατηρήσετε τις αρχικές αναλογίες της εικόνας. Διαφορετικά, αν την αλλάξετε, η εικόνα σας θα χάσει τις αναλογίες της και δεν θα μοιάζει με το πρωτότυπο.

Τέλος, πατήστε αποθήκευση και δώστε ένα όνομα στην εικόνα, όποιο θέλετε. Θα παρατηρήσετε ότι η εικόνα έχει μικρότερο μέγεθος από το αρχικό και είναι βελτιστοποιημένη για το ίντερνετ τώρα.